押宝张雪机车，东鹏赢的不止流量？

最近全网都在为一件事热血沸腾。

3月28日至29日，中国摩托车品牌ZXMOTO张雪机车厂队，在世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站实现两连冠。这是中国摩托车品牌首次在该赛事中打破欧美日厂商数十年垄断。



张雪与车手合照

赛事余热未散，一条#东鹏特饮押宝张雪机车赢麻了#的话题登上热搜，阅读讨论过千万。张雪机车两连冠，为什么泼天的流量却砸到了东鹏身上？



#东鹏特饮押宝张雪机车赢麻了#的话题登上热搜引起热议

一次偶然的押宝？

时间回到四个月前。

2025年11月，张雪机车创始人张雪发布公开赞助商招募视频，评论区被网友刷屏@东鹏特饮，呼吁“国产能量支持国产机车”。东鹏特饮主打一个听劝，很快就官宣成为WSBK车队官方赞助商。

展开全文     这个合作一度被网友夸“投资天才”和“眼光毒辣”，甚至也有网友高呼“喝一瓶东鹏来助兴”“国产机车和国产饮料一块崛起了”。





网友评论截图

而更有意思的是，东鹏饮料近日刚好发布了最新财报，其中援引尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比从2024年的47.9%提升至51.6%；全国市场销售额份额占比从34.9%上升至 38.3%。一举斩获销量与销售额 “双料第一”¹。

同时年报显示，东鹏特饮全年实现营收155.99亿元，正式迈入150亿大单品阵营，带动公司营业收入为 208.75 亿元，同比增加 31.80%。

东鹏特饮的崛起，一部分得益于来自风口的势能，即恰逢能量饮料消费需求与使用场景的集中爆发。

嘉世咨询《能量饮料2025市场简析报告》显示，当下人们饮用能量饮料的常见场景TOP 3分别是运动、加班、学习，占比分别为31.21%、30.12%和29.44%。能量饮料不再局限于提神、体力劳动，而是实现场景破圈，扩展到运动健身、娱乐、学习备考、户外出行等多元领域。



能量饮料打破场景局限，覆盖运动健身、娱乐、学习等多元领域

伴随场景破圈的，是赛道体量的扩容。欧睿国际等数据显示，2014-2024年，中国能量饮料市场规模从约234亿元增长至超1100亿元，年复合增长率超10%。是软饮料行业中增长最快的细分赛道之一。

但如果只将其成功归结为抓住风口，显然不够全面。

放到更长的周期审视，这家企业用二十余年时间，从行业边缘走到中心，更考验的是品牌长期深耕的定力与韧性。

东鹏特饮的登顶并非偶然。

更懂国人的需求

上世纪90年代，东鹏饮料在广东东莞起家。

彼时，能量饮料在国内尚属小众品类，市场渗透率远低于欧美发达国家。一些国际品牌已经建立起先发优势，占据高端市场。作为后发者，东鹏饮料没有走跟随路线，而是扎进烟火市井，吃透“大众的才是经典的”，用细微处的创新与错位竞争，走出一条差异化打法。

东鹏特饮的突出重围，始终围绕一个关键词：实用。其将主力产品锁定在3-5元的亲民区间，精准切中了对价格敏感、有日常提神补给需求的广大消费群体。

定价以外，东鹏特饮的实用还在于产品侧、渠道侧和数字化，目的是消费者更喜欢、让流通更高效、让体验更省心。

首先是产品包装。早期能量饮料多采用易拉罐包装，而东鹏特饮在深入观察国人饮用与携带场景后，于2009年果断改用PET塑料瓶+防尘盖设计。

其实，省去防尘盖能降低不少成本，但东鹏特饮始终坚持的原因很朴实：易拉罐开盖后无法密封，只能一次性喝完，难以适配长途驾驶、户外作业等场景；而PET瓶可随时拧盖封存，放进口袋、背包都方便，更匹配国人碎片化饮用习惯。搭配的防尘盖，更是直击户外、工地、高速运输等场景的卫生痛点。

2018年起，东鹏特饮主推500ml主流规格，在扩容的同时坚守大众定价，快速进入了家庭囤货、餐饮消费、日常补给等更多场景，500ml瓶装东鹏特饮也是国内软饮市场单品前三。

近年来，控糖需求盛起，东鹏特饮提前在2021年就推出0糖特饮，2025年再推瓶装版无糖特饮。

快消品的胜负，关键还得看渠道。东鹏渠道布局的独到之处在于，无论是便利店、社区夫妻店、加油站、高速服务区还是乡镇小卖部，都能充分渗透。全国有效的终端网点500-600万个，东鹏饮料目前就已经“占据”了450余万家终端网点，这个才是极其传统的饮料行业中的“终极护城河”。



随处可见东鹏的身影

对用户而言，“需要的时候，伸手就能买到”，比任何广告都管用，越贴近生活，越能让产品在无数真实的消费场景里站稳脚跟。

另外，投入巨大的“数字化”体系，在东鹏特饮发挥了重要作用，解决了困扰多年的业务难题。传统快消行业长期受链路冗长、环节繁杂、营销福利资源被中间环节截留、渠道数据不透明、动销情况难掌握等痛点困扰。东鹏饮料10年前就先以一个“二维码”破局，将营销优惠、活动奖励直接发放给消费者，不经过多层渠道转手，让品牌投入真正惠及消费者。

在此基础上升级的“五码关联”，打通盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码，并关联生产批次、经销商与终端信息，实现全程可追溯；最终搭建数据驾驶舱，让生产、库存、动销、货龄、区域表现全部实时可见，决策不再靠经验，而是靠真实数据。

东鹏饮料证明：数字化真正的价值，不在于系统多高大上，而在于能不能解决问题、降不降成本、提不提升效率。正是这种“问题导向”的数字化思路，也让其在快消数字化领域走在了行业前列。

两百亿之后

站在200亿营收的门槛上，东鹏饮料面临的不再是如何突围，而是如何守成、如何持续进化。新的消费趋势、新的竞争对手、新的市场变量，都在考验着东鹏饮料的长期主义能力。

东鹏饮料已经给出清晰解法。

一方面，在产品层面，东鹏饮料正从单一能量饮料，向综合性健康饮品平台升级，旗下除了能量饮料还有电解质饮料、茶饮料、即饮咖啡、椰汁等。



东鹏饮料从单一能量饮品，向综合健康饮品平台升级

年报显示，2025年，其旗下电解质饮料“补水啦”全年实现营收32.74亿元，同比增长 118.99%，成功迈进三十亿级大单品行列，已经成为坚实的第二增长曲线；“果之茶”“东鹏大咖”等产品表现亮眼，营收双双突破5亿元，非特饮产品营收占比从2024年的15.9%提升到2025年的25.2%，多品类战略告捷。

2026年2月，东鹏饮料成功在香港联交所主板上市，成为国内首家“A+H”上市的功能饮料企业，海外布局已在路上。

东鹏特饮的故事，是一个国货品牌对于坚守与进化的长期叙事。未来的江湖，依然风起云涌，但只要懂人心、重品质，属于东鹏的“下半场”，或许才刚刚开始。

参考资料：

1.东鹏饮料（集团）股份有限公司2025 年年度报告