从囤货到铺路搭台，侨胞拥抱电商机遇（侨界关注）

2024年12月12日，浙江省首条国际公路运输（TIR）线路从温州瑞安市启航。

受访者供图

图为位于福建石狮的东南亚采购集散中心。

受访者供图

11月11日，“双11”又一次如约而至。商务部有关负责人表示，中国已连续13年成为全球最大网络零售市场，中国正携手各国，共享电商发展红利。作为快速连接各国生产者和消费者的“数字桥梁”，跨境电商已经成为国际贸易发展的重要趋势和人们不可或缺的生活方式。对于商业嗅觉敏锐、视野开阔的海内外侨胞来说，其中，处处是机遇。
囤货卖货，不亦乐乎
“双11”早已不只是中国国内的热闹。
“俄罗斯电商还处于起步阶段，平台上的店家不少都是华人，很多营销方式都是借鉴了中国电商。所以，每年‘双11’也很热闹。”俄罗斯“侨二代”蔡一航说。
常年穿梭于中国与老挝两国的邓良慧在老挝也常参与“双11”促销活动：“家里用的制冰机、电饭锅等小家电，就是趁着这个时候下单的，价格比平时优惠很多。据我了解，海外侨胞参与‘双11’的各种活动比较普遍，大家都会趁优惠囤一些实用商品。”
“身在老挝，在国内电商平台下单，商品会寄到指定仓库，再通过跨境物流运到老挝。老挝目前还没有头部电商海外仓，因为离中国近，品牌产品从国内直发成本相比在老挝直采价格更低。”邓良慧说，“现在，很多电商都设立了海外仓，能提升物流效率、降低成本，线上购物更方便。我也希望中国国内头部电商平台以后能在老挝部署海外仓，这样，冰箱、家具等大件商品采购就可以更便利和更优惠。”
喜欢自称“拖鞋哥”的侨商徐磊早就开始尝试直播带货。徐磊很小就跟着父母在意大利打拼，16岁创建了自己的鞋类品牌。如今，他已经实现了自建供应链，专注于鞋服出口业务，市场覆盖意大利、西班牙、希腊、墨西哥等多个国家和地区。
“2019年我就开始做短视频。那时候做短视频的人少，短视频带来的流量很不错，最好的时候有几十万关注。”徐磊不仅做带货视频，也会发布自己跑步、运动的视频，还做过短剧，“大家都喜欢看积极的东西，而且有了视频做基础，客户来谈生意的时候，就很容易打开话题，生意也好谈多了。”
“如今，我的公司运营总部在浙江杭州，市场以欧洲为主。这几年，公司的线下线上业务同步推进，线下盘子更大，线上的增速更快。”徐磊说，“中国供应链发达，这是我们最大的底气。中国电商发展快，人才多。人和货都强，这是我们做跨境电商的基础。侨胞还有一个优势——多年线下贸易攒下的仓库，稍加改造就是海外仓。”
一个个包裹背后，是一个个不断发展的市场。跨境电商像一座“数字桥梁”，把各国的生产者和消费者连在一起。侨胞站在这座桥上，一头是家乡，一头是住在国。
铺一条路，从工厂到市场
一辆悬挂着“TIR”标识的国际公路运输车辆缓缓驶入温州斯尔达海关监管作业场所，关员手持移动查验设备快速核对车辆信息，系统同步完成轨迹校验。几分钟后，车辆顺利放行，满载着跨境电商包裹沿着国际公路一路向西，经霍尔果斯口岸出境，驶向俄罗斯。十余天后抵达。这样的场景，几乎每天都在温州上演。
自2024年12月浙江首趟国际公路运输（TIR）车辆开行以来，TIR凭借其“一次申报、一车直达、一箱到底”的优势，全程无需换装、倒装，速度相较海运更快，成本比空运更省，成为继海运、空运、铁路运输后，浙江外贸企业进出口货物的“第四物流通道”。据统计，今年前三季度杭州海关监管TIR进出口货物6544.9吨、货值10.1亿元，同比分别增长78.5%和19.02%。这也是浙江年度TIR进出口货值首次突破10亿元，规模居全国前列。
这条“路”的畅通离不开蔡一航和父亲的努力。
上世纪90年代末，父亲蔡建林到俄罗斯经商，在鞋业市场站稳了脚。2010年大学毕业后，蔡一航跟了过去，在乌苏里斯克经贸合作区里跟着跑招商、办包装厂。
2014年，蔡一航回到中国筹建鞋类研发生产基地：“之前，是觉得国外的发展机会更好，现在，国内的机会更多。”回国后，他组建研发团队与电商团队，通过与俄罗斯电商平台合作，在当地拓展线上销售渠道。
随着业务的开展，蔡一航敏锐地意识到，高效的物流系统将会成为跨境贸易发展的重要支撑，他开始将目光投向物流领域。他与父亲共同努力，促成了中欧（义新欧）班列温州鞋类号专列的开通。整列“温州制造”的各类鞋子经由满洲里口岸出境，免去了以往温州出口货物需要在中国境内中途再“拼箱”中转的环节，将货运时间从45天缩短为20天左右。
但是，他觉得还不够。TIR这种“一车直达”的快速跨境物流模式进入他们的视野。
“TIR等于把边境的口岸搬到了内陆城市。”蔡一航说，“从温州工厂门口装货，一直开到国外仓库，原箱原到。温州到莫斯科，8到12天；成本是空运的1/3左右，速度比海运快得多。这种运输模式正契合跨境电商的需求。”
不到两年，温州已开通至俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等4个国家的20多条TIR线路，“TIR+市场采购”“TIR+跨境电商”等模式相继落地。“我的家乡瑞安地方政府的支持力度特别大，从我们开始琢磨TIR这个事情到实现首航，就1个多月。而且，目前，温州瑞安国际陆港项目已经开始，一期已接近建成。期待家乡能建成南方的TIR集结中心。”蔡一航的车队目前已有200多辆专用车。眼下最让他着急的不是货源，而是人，“业务很满，缺的是常年能跑北方的成熟司机。”
搭个平台，链接全球
“有了这个平台，动动手指就能看到家乡丰富的源头好货，下单、物流、支付一站式搞定，就像把泉州的批发市场‘搬’到了我们海外华商的手机里！”这是海外华商的感受，这个“平台”是蔡经锋搭建的面向全球华侨华人的跨境电商服务平台“侨易邦”。
2019年，在服装行业打拼多年的蔡经锋从泰国返回家乡福建石狮创业。2020年，东南亚采购集散中心揭牌成立。2021年12月，首届《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）青年侨商创新创业峰会上，福建省首个面向全球华侨华人的跨境电商贸易服务平台“侨易邦”正式上线。把福建各地的产业馆、工厂和海外华商连在一条线上，选品、拼箱、报关、结汇、建仓都能在平台上走。
除了把国货送出去，“侨易邦”也在对接市场采购、保税跨境电商等通道，让海外的好货进得来。蔡经锋说：“泉州籍侨胞在东南亚根基深，所以平台最开始的服务对象集中在东南亚。如今，随着市场变化，我们已经开始深耕南美市场。”
蔡经锋搭建的平台提供的是“一条龙”式服务。“目前，我们东南亚采购集散中心累计入驻企业数超800家，累计为近3000家企业提供多渠道选品、跨境物流、海外仓储、人才孵化、政策指导、跨境分销、海外资质注册等各类咨询与服务。”蔡经锋说，“产业出海初期，我们的运营模式较为简单粗放。我们持续完善产业配套、延伸上下游产业链，陆续建成跨境电商供应链服务中心、跨境电商培训学校，整合特色产业集群、配套物流体系、全球海外仓服务矩阵，依托‘侨易邦’线上平台，全方位赋能入驻跨境电商企业，精准解决企业出海过程中面临的货源对接、物流配送、店铺运营、海外渠道拓展等各类痛点难题。”
上世纪90年代初，租店做服装批发；2000年，创办服装工厂；2010年前后，在国内电商爆发期，转型启动电商业务；随着跨境电商迎来全新发展风口，搭建一站式跨境电商综合服务平台……蔡经锋的创业发展之路正是电商迭代升级、跨境电商蓬勃发展的鲜活缩影。
“接下来，我们会努力把平台搭建得更加完善，更好地满足海内外的各种需求。”蔡经锋说。（本报记者 张 红）
《人民日报海外版》（2026年11月11日 第 06 版）