赫尔曼·西蒙：中国中小民营企业想要成为“隐形冠军”，关键在于三大支柱

　　中新网北京10月12日电 (邸子瀛)2026隐形冠军国际交流会暨北大国发院商学共创日12日在京举办。会议期间，德国管理学家赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)接受采访并表示，中国中小型民营企业要想成为市场上的“隐形冠军”，关键在于三个支柱：有“做到最好”的雄心，能够聚焦细分市场，借助全球化开展经营。



10月12日，国际营销学大师赫尔曼·西蒙接受中新网采访。邸子瀛 摄
　　在过往的全球定价研究中，西蒙发现有59%的企业陷入了价格战的“囚徒困境”。他指出，这种内卷式竞争会导致利润降低，而利润是企业的生存成本。

　　在西蒙看来，破局的真正出路是实现企业定位的差异化，提供给客户更高价值的产品。这要求企业对市场份额的争夺有所“自律”：不去争最大市场，而是在特定细分市场建立最强地位。这包括品牌和服务的升级，而不只是包装工厂里的产品。

　　“隐形冠军正是如此，他们是市场领导者，价格比市场平均价高约10%–15%，因为其提供了更高价值。如果只做同质化商品，就必然暴露在价格战的风险中。”西蒙坦言。

　　西蒙认为，企业要能抵御阶段性红利的诱惑，做到长远发展，首当其冲的是要有企业家精神和创业雄心。“要有‘做到最好’的壮志，这需要聚焦细分市场专精发展，不能一受到诱惑就盲目跳去其他看起来有吸引力的行业。”他并说，把企业专长与全球市场结合起来，如此一来，狭小的利基市场会在全球化效应的放大下变得足够广阔。

　　近年来，中国涌现出一批卓越的中小型民营企业，在行业内取得相对优势。“中国是创新的最佳试验场”，西蒙笑着说，超大规模的市场优势、出色的制造业效率、专业知识积累和对客户的贴近与触达能力，是中国市场的吸引力所在。

　　谈到未来可能会诞生“隐形冠军”的细分赛道时，西蒙指出，数据中心和芯片工厂的供应链正在疯狂扩张，生命科学与医疗健康领域也同样值得重视。“更长期看，人口结构是增长的根本决定因素。多数国家出生率较低，会带来严重问题；但老龄化同样是机会——谁能提供解决方案和服务，比如研发具备照料功能的机器人，谁就有长期增长。”(完)