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边看边买?红果内测“搜同款”,加速短剧电商变现 ...
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边看边买?红果内测“搜同款”,加速短剧电商变现
时间:2025-10-23 09:43
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短剧还能带货?
近日,红果短剧被曝内测短剧带货功能。用户在红果观看短剧时,暂停观看时会弹出“搜同款”提示,点击后页面显示商品链接。用户无需跳转抖音,在红果站内便可直接完成购买。
这一功能目前已覆盖红果上几乎所有短剧,包括《盛夏芬德拉》《好一个乖乖女》《家里家外》等新老剧集。
加入电商功能,意味着红果的变现路径再度拓宽;另一方面,这也标志着字节系生态协同进一步深化,红果成为抖音电商的新流量入口。
边看短剧,边买同款
近段时间,赵露思主演的《许我耀眼》爆火,她在剧中的穿搭、妆造同样引发讨论,吸引许多女性用户下单购买同款。
这说明爆剧带来的泼天流量,能够反哺电商。换言之,爆剧无疑具备带货能力。
而放在短剧赛道,这一点似乎同样适用。
“
《盛夏芬德拉》同款穿搭来了
”“
太奶奶
2容遇同款套装
”
......
每当一部爆款短剧出圈后,小红书上会出现许多关于该剧女主的穿搭笔记。
有细心的网友会扒出同款,还有商家趁热打铁直接上线同款链接。比如,小红书上就有郭宇欣在《盛夏芬德拉》的同款牛仔套装。
那么,与其为他人做嫁衣,不如在站内完成闭环。
近日,红果短剧被曝内测“搜同款”功能。用户在红果观看短剧时,当暂停观看时会自动弹出“搜同款”提示,点击后页面显示搜同款商品链接。这些商品来自抖音电商,但用户可直接在红果站内完成购买,无需跳转。
以红果平台上近期大范围出圈的爆款短剧《盛夏芬德拉》为例,用户观看短剧时,每次暂停画面,都会出现搜同款推荐商品,如“搜同款腕表”、“搜同款衬衫”、“搜同款项链”等。
点击进入页面,推荐的是抖音电商的商品。带货商品主要为服饰、首饰、腕表等类目,与短剧内容高度相关。
也就是说,
红果短剧的
“搜同款”带货功能直接复制了抖音成熟的电商模式。
一位接近字节的知情人士透露,该功能是抖音的基础功能,现在被复制到了红果平台上。
与抖音搜索带货相比,红果短剧带货广告加载率还不算特别高。据观察,目前红果的推荐率不算高,有一些页面暂停后也没有提示“搜同款”。
头部短剧平台加速变现
上线“搜同款”探索短剧电商,被视为红果加速商业化的信号。
作为短剧头部平台,红果的一举一动备受关注。事实上,上线两年、月活暴涨656倍的红果,高速增长神话在2025年已开始放缓。
数据显示,
2024年12月,红果月活用户数达到1.58亿,同比增长551%
;
2025年3月,红果月活用户数达到1.73亿,同比增长220%。
而到了2025年6月,红果月活用户数超过2亿,成功超过优酷,成为短剧领域用户规模最大的平台,但同比增长为179%,用户规模增速放缓。因此,抓住时间窗口,努力变现变得顺理成章。
事实上,红果不是第一个尝试通过电商形式变现的短剧平台。
快手此前也曾在短剧里尝试过“边看边买”变现,但效果并不理想。
一位接近快手的知情人士透露,快手短剧的“边看边买”推荐机制对内容的播放数据有影响,用户会被阻断、跳出,这在推荐信号里面是负向的。
但对于红果而言,其
“免费+广告”的模式已经让用户建立起接受广告植入的心智。有用户就表示,在看短剧时弹出信息流广告,她经常被种草买过不少东西。
知情人士称,红果与其他短剧平台出发点不一样,其他平台还是以用户时长和分发为第一目标,红果作为短剧行业头部平台,探索更多变现在情理之中。
回顾其发展历程,红果短剧的商业化探索经历了从
IAA(广告)到混合变现的过程。
红果APP在微短剧IAP(付费)模式大行其道的2023年上线,凭借字节系的流量助力以及IAA模式的低门槛,走出一条陡峭的MAU增长曲线。
上线短短2年,红果已将IAP、IAA以及IAP+IAA的模式都蹚过一遍。
在电商变现之前,红果还悄然推出了付费会员,会员价格分三档——7天8元、一个月30元、三个月78元。不过从结果来看,免费心智平台推出付费会员,用户付费意愿似乎并不大。
从商业模式和商业价值上来看,如果红果能跑通电商变现,是件好事。因为电商用户的ARPU(平均每用户收入)高于信息流广告用户,那意味着能有更多的成本可以支持内容。
字节构建“大电商”生态?
如今的短剧带货,除了为红果探索更多变现路径,另一个核心意义在于与抖音加速协同。
今年
5月底,字节短剧进行了大调整,抖音集团宣布成立“短剧版权中心”,整合旗下抖音短剧、红果短剧相关BD团队,统一负责短剧版权采购、内容分发及创作者合作。
该中心作为中台部门,向番茄小说负责人张超汇报,旨在通过集中管理提升版权规范,打击盗版侵权,优化内容分发效率。
如今,除了内容互通之外,双方在商业变现方面也有了更多协同。
红果为抖音电商导流,意味着字节生态进一步打通。
可以看到,除了短剧剧集带货,红果短剧站内“订单”也与抖音电商全面打通,点击“订单”便可进入电商页面。该页面不仅可以看到“短剧同款”商品,还可以购买品牌馆商品,查看抖音电商订单进度。
而对于抖音电商而言,增长也需要更多流量入口。36氪报道显示,2024年抖音电商GMV约为3.5万亿元,同比增幅30%。而稳定增长很大程度上来自货架电商,过去一年,抖音货架电商GMV同比增长49%。
坐拥
2亿月活的红果短剧,加上短剧作为内容场景具备天然种草能力,无疑能为抖音电商带来更多想象空间。
不过,目前红果短剧带货在测试阶段仍存在诸多不完善的地方。比如,搜同款推荐不够精准,推荐商品并非剧内同款。
除此之外,许多演员在剧中的穿搭同款都是剧组提供的,这意味着一旦通过其实现变现,短剧公司也需要分一杯羹。一头部短剧公司负责人表示,从逻辑上讲,平台电商带货是需要与短剧公司分成的,不然不合理。
但据Tech星球报道,目前可能是红果内测阶段,短剧公司没有参与,不清楚具体的规则。另一家爆款短剧公司负责人同样表示,并不清楚红果短剧开始带货,平台未与短剧制作方沟通过。
放眼行业,快手曾尝试类似的“边看边买”,但因用户体验影响而效果不彰,长视频平台的同类探索也多数未果。
那么,对于红果而言,能否在用户体验、搜索推荐机制、合作方分成等平台找到平衡点,决定了短剧带货这条新路能走多远。
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