《2025天猫宠物经济跨界观察》：11个行业72个品牌跨界入局，宠物千亿市场格局未定

9月25日，天猫发布《2025天猫宠物经济跨界观察》。该报告统计了目前在淘宝天猫公开售卖宠物商品的72个典型跨界品牌，横跨服饰、家电、日化等11个行业，印证了宠物经济对各领域品牌的强大吸引力。
猫狗用品成跨界主流选择，中国品牌是主力军
从细分赛道选择来看，近40%的跨界品牌选择聚焦猫狗清洁及其他用品这一刚需市场，超30%的品牌则进入了满足个性化需求的猫狗服饰领域。


从品牌所在地域来看，中国品牌在宠物赛道跨界潮中占据绝对主导地位，占比达到48%。广东、浙江、上海成为跨界品牌最密集的三个省份。这不仅佐证了中国作为全球宠物经济最活跃市场的地位，也凸显了本土品牌对市场新趋势的敏锐嗅觉和快速反应能力。
国内外品牌同台竞技，产品力和投入度是决胜关键
《2025天猫宠物经济跨界观察》显示，在跨界宠物赛道的72个品牌中，国内品牌成立的中位数时间是2003年，国际品牌成立的中位数时间则为1949年，但双方跨界宠物赛道的中位数时间点均为2022年。更值得关注的是，从2025年上半年天猫成交数据来看，更年轻的国内品牌整体表现显著优于历史悠久的国际品牌。这一反差表明，在宠物这样的新兴消费赛道上，天猫在很大程度上抹平了品牌历史积累的差距，构建了相对公平的起跑线。品牌把竞争的焦点，转向了对新赛道规律的理解、产品创新力以及投入的决心。


报告显示，22%的跨界品牌成立了独立的宠物子品牌或新开宠物品类天猫官方店铺，坚定投资宠物赛道。新希望、三只松鼠、立白等7个品牌更是进行了多次跨界尝试。
这一策略带来了直接的商业回报。在2025上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP10中，60%采取了深度投入模式。相较于“试水”心态的其他品牌，成立宠物子品牌或开设专门店铺的品牌月均成交金额高出738%。
2024年3月，自有品牌综合零售商名创优品在天猫切入宠物赛道，低调上线了名创优品宠物用品旗舰店，陆续上架涵盖食品与用品在内的10余款宠物产品。作为跨界品牌，名创优品仅用五个月时间，日均销售额便突破了10万元，成为增速最快的宠物新品牌之一。这证明，将宠物业务独立运营、高度重视，是获得市场认可、实现商业突破的有效路径。


宠物市场格局未定，押注高关联蓝海赛道成破局点
对于仍处于观望状态的潜在入局者而言，宠物市场机会窗口依然敞开。
报告显示，和2024年上半年相比，2025年上半年天猫跨界宠物品牌成交TOP20榜单的变动率高达90%，其中四分之一为上一年未上榜的新面孔。三只松鼠旗下宠物子品牌“金牌奶爸”便是一个典型案例，凭借在天猫618的爆发，成立不足三月即冲入榜单，新品牌仍有快速崛起的可能性。


赛道选择对于跨界成功率而言至关重要。报告指出，77.8%的跨界品牌选择了和自身主营业务相关性较高的宠物赛道。高相关性也带来了更好的业绩表现——在连续两年的跨界品牌TOP成交榜中，近6成品牌都遵循了这一原则。这意味着，如果品牌能将其在原有领域积累的技术、供应链能力等优势，应用到相关宠物细分赛道中，将事半功倍。深耕人类清洁健康领域的品牌滴露就是其中的代表性品牌。今年1月，滴露在天猫上架宠物家庭专用消毒液，进军宠物赛道，半年单品成交规模超千万元，跨界即成顶流。
基于对赛道规模、增速、品牌集中度等因素的综合考量，行业观察人士认为，宠物智能用品、宠物清洁用品或许是当下最具蓝海潜力的赛道。这两个赛道需求持续增长，且尚未形成绝对的垄断性品牌，为拥有相关技术和研发优势的品牌提供了差异化竞争的空间。