灼灼韶华：首次合作，闻知秋和夏元到底谈了什么？究竟谁更精明？

《灼灼韶华》中，褚韶华成了闻氏大药房的经理，入职后的第一个任务就是销售闻氏独家秘方的清神丸，想要推广一款产品，特别是市场份额已经被分配成熟的产品，难度可不小。


田家在上海的国药界是统治地位，跟夏元的产业是国内并驾齐驱的两大家，夏元在北方风生水起，但在南方水土不服，已经通过橘井堂渗透了两年，仍然还是被田家压制，而清神丸确实是机会，在见到褚韶华之后，这个机会变得更清晰了。


最开始夏元提出，可以销售清神丸，但是不能再用闻家的招牌，并且原材料也要用夏家这边的，闻知秋欣然同意。


接着夏元提出了进一步的要求，以一年为期，如果清神丸的市场份额不能占到全上海的三成，闻知秋就要无偿交出清神丸配方。


闻知秋也抓住了机会提出自己的谈判条件，一是让夏元在原材料的价格上让三成，这样就可以便于他降低销售价格，用低价和品质跟田家的西洋醒脑丸对打，可以达到恶心田家的效果，接下来又提出要十万大洋，用来经营，这笔钱可以视为夏元入股闻氏。


最终夏元约定说如果一年之内清神丸不能占据三成市场份额，闻知秋就要原价回收股份。


简简单单几个回合的交手，就把合作的事儿谈定了，闻知秋非常开心，认为大获全胜，而夏元也明知其中有一些门道，也愿意成全合作，在闻知秋和褚韶华离开之后，他跟梅掌柜说了其中的奥义，闻知秋不按常理出牌，正是可以对付田家的人选。


闻知秋确实非常特别，不像传统生意人那样缜密，在利益上也会做取舍，看起来更有战略眼光，而褚韶华的执行力跟他是互补的，所以他们确实是合作的好搭档。


褚韶华不藏拙，但闻知秋确实在装疯卖傻，让别人看不出他的城府，之前一直打不过田家就是因为他们太传统，遇到不走寻常路的闻知秋，就有更多胜算。


闻氏是无名之辈，能够让夏元入股，并且还能挂着闻氏的品牌出售清神丸，已经是大获全胜，因为闻知秋是在借力，至于能不能完成市场份额，是可以有时间去操作的，只要药效好，逐渐会有起色，况且现在再去出去谈判，筹码增加了橘井堂的背书，市场更好开拓，还是闻知秋赚了！
               
               
               
                    
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