拼多多电话会：甘于牺牲短期利润，长期坚持反哺生态

受电商行业激烈竞争以及持续加码的商家支持影响，拼多多二季度净利润继续下滑，但仍大幅好于市场预期。拼多多管理层在电话会上强调，甘于牺牲短期利润，长期坚持反哺生态。
周一晚间，拼多多董事长兼联席CEO陈磊在电话会上表示：“随着外部环境持续演变、竞争加剧，我们仍将致力于长期价值创造，而非短期业绩。我们的团队将通过为商家创造长期机会并投资于消费者体验，优先推动高质量增长。随着我们加大投资力度，盈利能力必然会出现波动，本季度的业绩可能无法代表未来情况。”
拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示: “在真金白银的投入下，本季度的营收和利润再次受到了一定程度的影响，如陈磊所说，相较于短期业绩，我们更加关注可以为平台生态带来长期回报的投入。这也是我们甘于牺牲利润，长期坚持反哺生态的原因。”
电话会目前仍在召开中，拼多多美股盘前转跌，此前一度涨近12%。


以下为拼多多二季度业绩电话会文字实录（AI协助翻译）：
主持人：
今天参加我们电话会议的有我们的董事长兼联合首席执行官陈磊先生。我们的执行董事兼联席首席执行官赵佳臻先生，以及我们的财务VP刘进先生。陈磊和赵佳臻将对我们过去一个季度的表现以及战略重点发表一些总体看法。刘俊将为我们介绍截至2024年6月30日的第二季度财务业绩。在问答环节，陈磊和赵佳臻将用中文回答问题并协助翻译。请注意，英文翻译仅供参考，如有任何差异，应以原文表述为准。现在，我很荣幸地介绍我们的董事长兼首席执行官陈磊先生。
陈磊：
大家好，感谢大家参加我们2025年第二季度的财报电话会议。2025年上半年，外部环境发生了迅速变化。在平台商家面临挑战的关键节点，我们加大了高质量发展的投入力度，推出了“百亿支持计划”。通过这个项目，我们已经投入并将继续投入大量资源来支持商家生态系统。我们与商家携手，积极探索全球业务的新商业模式，寻求新的增长机会，应对市场周期的起起落落。
这些重大的生态系统投资在我们Q2的财务业绩中得到了体现。营收增长进一步放缓，营业利润同比下降21%。然而，正如我们过去所强调的，我们将长期价值创造置于短期财务业绩之上。我们的重点仍然是长期投资，例如加强生态系统建设、推动价值链升级，并为消费者带来切实的利益。由于我们对1000亿支持计划的投资，我们很高兴看到平台生态系统正朝着可持续和高质量发展稳步迈进。
自去年8月以来，我们的100亿降费举措为商家带来了可观的节省，为他们创新和向消费者提供更多优质产品创造了空间。同时，我们的后勤保障举措大幅降低了运往偏远地区的运输成本，并使这些地区的订单数量增长了40%，注入了新的活力。
在过去的这个季度里，整个公司齐心协力支持1000亿支持计划，以提供创新解决方案，帮助商家拓展业务，同时进一步降低商家的成本和佣金。我们看到各种规模的企业，从知名品牌到小商户，都在我们的生态系统中获得了新的发展动力。
是的，添加几个例子。我们看到一些成功的消费品牌通过利用消费者洞察来缩短产品上市周期、降低成本，从而实现自我重塑。通过进入新的细分市场，许多工业皮带制造商得以从贴牌产品向品牌产品转型，摆脱了同质化竞争。在双门优质农产品计划的帮助下，我们看到农民和种植户通过加强质量控制和涉足食品加工以获取更高附加值，从而获得了更高的利润。
除了商家支持，我们还扩大了消费者回馈计划，除了100亿计划外，我们还推出了新的长期消费者活动，如100亿优惠券计划。
在今年的618购物节期间。除了国家贸易计划之外，我们还额外提供优惠券，推动了包括新鲜农产品、电子产品、申请人和苹果在内的多个品类的创纪录销售，为消费者提供了更多价值。
与此同时，在我们的全球业务中，商家和我们的平台面临着更为复杂的商业环境。应对市场周期。我们正与商家携手合作，探索新的商业模式和新市场，同时提供创新解决方案以提高效率。
作为一个源自农业的平台，我们通过诸如智慧农业竞赛等举措持续投资农业，该竞赛现已进入第五届。46支全球团队参加了今年7月举行的预赛，展示了AI农业、水培和生态必要系统方面的前沿技术。这一活动正逐渐成为农业技术研究与应用的重要平台。在今年晚些时候的比赛中，参赛者将把他们的技术从实验室带到实际应用领域，测试其研究成果的商业应用。
展望未来，随着外部环境持续演变、竞争加剧，我们仍将致力于长期价值创造，而非短期业绩。我们的团队将通过为商家创造长期机会并投资于消费者体验，优先推动高质量增长。随着我们加大投资力度，盈利能力必然会出现波动，本季度的业绩可能无法代表未来情况。这是趋势。
现在我把话筒交给赵佳臻来分享。关于我们第二季度的业绩，还有更多细节。
赵佳臻：
感谢陈磊，大家好，我是赵佳臻，感谢大家参加我们25年第二季度的财报电话会议。在截至2020年6月30日的本季度，我们实现了370亿美元的营收，同比增长10%。
公司上下加速推进了千亿扶持的新战略，将高质量发展的投入提升到了一个全新的量级，也首次在电商行业开启了千亿级别的惠商行动。
在真金白银的投入下，本季度的营收和利润再次受到了一定程度的影响，如陈磊所说，相较于短期业绩，我们更加关注可以为平台生态带来长期回报的投入。这也是我们甘于牺牲利润，长期坚持，长期反哺生态的原因。
过去这个季度，基于千亿扶持的空间投入，我们在百亿减免、电商西进、心智供给等会上、行动上投入了更多的精力和资源，持续为千万商家降佣增效，很多商家仅退款服务费的退款每年就能节省数百万元，为产业升级创造了更多动力和空间。在电商西进的推动下，东西部供需相向，双向奔赴，西部地区的订单量飞快增长，极大丰富了偏远地区消费者的物质生活和精神生活。
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