AppLovin是如何“吓到”谷歌的

谷歌核心广告业务警报骤响——谷歌移动应用广告业务增长突然失速，内部归因直指AppLovin。
据The Information 6月3日报道，2023年，谷歌广告业务高管注意到一个令人警觉的现象：曾经炙手可热的移动应用广告收入增长放缓。这块价值数百亿美元的业务遭遇挫折时，内部员工们达成了一个共识——小型广告技术公司AppLovin正在蚕食谷歌的市场份额。
AppLovin专门在游戏应用内投放广告，其市场份额增长的秘诀在于无视谷歌所遵循的隐私约束。该公司继续使用IP地址追踪消费者的网络行为，而这正是谷歌在2019年主动放弃的做法。这意味着AppLovin能够为广告主提供谷歌无法企及的精准定向能力。
据前谷歌员工透露，AppLovin市场份额飙升的关键在于突破“隐私禁区”：。当谷歌严格遵守禁止用IP地址跨网站追踪用户的行业准则时，AppLovin却借此精准锁定用户设备。这一“作弊武器”让广告主获得谷歌无法企及的投放精度，直接导致广告转化率倒挂。咨询顾问Felix Braberg观察到：“游戏开发商从谷歌转移至AppLovin后，日收益能立增8%。”
小公司的惊人崛起
数据最能说明问题。据报道，2022年至2024年间，AppLovin的广告收入增长了两倍，达到32亿美元。虽然与谷歌2646亿美元的收入相比仍显微不足道，但AppLovin的飙升势头令市场震惊——其股价去年暴涨712%，今年迄今又上涨24%。目前该公司市值已达1360亿美元，超过Pinterest、Reddit和Snap市值总和的两倍。


AppLovin由Adam Foroughi于2012年创立，前几年默默无闻。真正的转折点出现在2018年收购专门从事应用内竞价技术的Max公司，以及2022年以10.5亿美元从推特手中收购MoPub。据咨询师Felix Braberg透露，AppLovin随后关闭MoPub并将客户转移到自己的平台上，还提供现金激励甜化这一转换。
谷歌的被迫反击
面对AppLovin的挑战，谷歌开始采取反制措施。去年12月，谷歌逆转了2019年禁止广告主使用IP地址追踪用户的政策。同时，谷歌还开始向游戏发行商提供现金和云服务积分，诱使他们使用谷歌的应用内广告销售工具。
谷歌方面表示，改变IP地址政策是因为新的隐私增强技术已经可用，创造了负责任使用IP等数据的新方式。
电商领域的新战场
AppLovin并未止步于游戏广告领域。过去一年，该公司开始进军电商广告市场，与谷歌和Meta直接竞争。据报道，一些参与AppLovin邀请制测试项目的广告高管表示，通过AppLovin在游戏应用上购买的广告位效果堪比Meta平台。
然而，并非所有人都看好AppLovin的扩张前景。广告代理公司Bamboo的CEO Aditi Joshi质疑：
我不知道有多少AppLovin用户不使用谷歌或没有Instagram账户。