外贸突围：以勇气与智慧赢得未来

浙江是中国的外贸出口大省，当美国滥用关税政策搅起的飓风席卷全球时，记者来到浙江，探访重压之下的外贸企业。

面对美国政府肆意滥用关税手段，施行单边霸凌胁迫，中国外贸企业并非束手无策，而是积极调整策略，开拓内外市场，展现出强大的韧性和创新能力。

“美国关税政策一天一变，

但我们的思路是清晰的”

浙江绍兴柯桥，这里的中国轻纺城是全球规模最大的纺织品集散中心。记者到达时正值上午，原本一天中最忙碌的时段，显得有些安静。

雅鸿纺织的老板吴沅瑾告诉记者，连日来的美国关税政策瞬息万变。“现在价格起伏这么大，今天这样子说，明天那样子变化，本来都谈好了合约，又开始变化了。”

不确定性，轻纺城里的老板们现在对这个词有了更深的体会。

他们告诉记者，关税加征到34%时，企业还在保持正常生产，但在目前已到极限的关税战下，一些对美国出口的产线已放缓生产。

“先观望一下，很多客户现在都不敢轻易下单”。

金蝉布艺的负责人杨伟给了记者一组实打实的数字，他的企业原本每周要往美国发出两三个集装箱的窗帘，价值40万到50万美元，但现在因为关税政策突变，已经暂停发货。

压力当前，如何面对？

“涨价”。

杨伟告诉记者，现在美国亚马逊平台窗帘类产品的十强中，有一半以上的企业来自柯桥，因此，中国卖家掌握一定的议价权，存在靠提高售价对冲关税成本上涨的可能。

“如果它的关税一直这么高不变的话，我们美国那边的货逐渐开始涨价，我们肯定得把这个费用加到零售价格上去。”

目前，杨伟的企业正与合作商商谈关税成本承担方式，努力抵销关税政策带来的影响。

雅鸿纺织的负责人吴沅瑾告诉记者，因为经历过2018年的贸易战，所以面对这次突如其来的变化，他们其实也有所准备。

“美国的政策一天一变，情况很乱，但是我们的思路是清晰的。”

一方面她与供应商和客户共同协商解决办法，另一方面她在今年年初就做好了一些新款式，加派了销售团队的人手，现在已经找到了不少新客户。

一对姐弟经营的窗帘企业，90%订单是美国市场，他们说这几天也经历了凌晨起来看关税新闻的煎熬，但是看着跨境电商平台上的数据，他们也坚定了信心。

“生产没停，货也继续发，美国市场很难放弃中国卖家。”

老板给记者算了一笔账：“保守估计，美国亚马逊平台每卖10包窗帘，至少有5包来自柯桥，每卖出一件产品平台也会赚走15%的佣金，他们比我们还怕断货。”

“用创新对抗风险”

在一家面料企业，负责人罗丽琴正忙着装修成衣选品中心，方便客户直观感受面料。在她的门店楼上，成立了设计师实验室，负责人说，今年他们加大了科技研发和原创设计。

“服装的款式上注重文化赋能，只有这样才能进一步提高产品的附加值。”

温州的德赛集团已经做外贸32年，总经理张文杰说，30多年里，产品已经升级换代了无数次。

“我们做的是比较高端的，美国客户找不到很好的替代方，他们去了越南，去了缅甸、柬埔寨，包括东南亚的各个国家，最后发现，很多品质达不到中国制造的标准。”

危机也是契机。

张文杰说，“挑战中可能也蕴藏机遇，现在要做的就是进一步提高品质，用创新去对抗风险。”

箱包制造企业力高控股的案例更具启示性。最近几年，企业已经逐步摆脱了原有的代工模式，今年又通过加强原创设计，进一步提高产品技术含量和附加值，这也让他们有了应对市场变化的底气。

“我们还有自己的设计和研发团队，我们手上有21项的专利，客人能否找到像我们这样实力强劲的‘替代者’，那这个是他们需要去解决的问题。”业务经理江立奇语气中透出自信。

在这次采访中，不少企业负责人表示，外部的不确定性给他们敲响了警钟，产业升级势在必行。这也印证了一个道理，唯有跳出低端竞争，以创新构建核心竞争力，才能在国际贸易变局中立于不败之地。

“鸡蛋不能放在同一个篮子里”

“鸡蛋不能放在一个篮子里”——浙江企业的这句口头禅，正成为应对贸易风险的关键策略。过去，美国市场占据许多企业出口的“半壁江山”，但如今，加快开拓新兴市场成为共识。

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记者见到金蝉布艺总经理杨伟时，他正准备前往哈萨克斯坦，他给记者看了他的行程单，最近一个月里已经出差了好几趟，目的是考察这些地区的市场潜力，寻找新的商机。

更值得关注的是“内外双循环”的深化。

浙江铂动工贸等企业一方面在非洲建厂布局海外产能，另一方面深耕国内市场，计划将内销占比提升至50%以上。这种“两条腿走路”的战略，既分散了外部风险，也契合中国经济内需驱动的转型方向。

从拼价格到拼价值，从盯欧美到拓全球，从代工贴牌到自主创新，这场“突围战”的背后，是中国制造向产业链高端攀升的坚定步伐。

正如浙江一位企业负责人所言，“如果不去开发新市场，就一个机会都没有。”这种主动求变的精神，或许正是中国外贸穿越风浪的最大底气。

“国家守护大局，我们守护工厂

做好自己的事，一切困难总会过去”

企业的主动突围，离不开政府部门的支持。

记者在调研中了解到，面对外贸新形势，浙江省通过拓展海外品牌集合店、简化RCEP原产地证书申领流程、组织超500场国际展会等举措，为企业搭建出海“快车道”。

就在4月11日，义乌推出的好货品牌出海集合店在韩国和厄瓜多尔又签约两家新店。目前，这种新模式已走进肯尼亚、意大利、智利等11个国家，接下来，集合店还将推出仓店一体、线上店、互动店等升级版。

浙江义乌市品牌发展促进会会长何犁红告诉记者，义乌现在探索的新模式，希望在全球更多的新兴市场，用品牌的身份，扎根在每个国家，增加贸易竞争力和抗风险的能力。

除此之外，海关“一对一”服务、出口信用保险、专项融资支持等政策，精准帮扶受冲击较大的行业，不仅缓解了短期压力，更为长期开拓新兴市场注入信心。

在采访中，不少企业老板都和记者提到了一个词：后盾。

“国家在守护大局，我们在守护工厂。做好自己的事，一切困难总会过去。”

未来，随着新发展格局的构建和创新能力的提升，中国外贸企业不仅有望化解眼前的关税困局，更可能在全球供应链重塑中占据更主动的位置。

毕竟，真正的竞争力，从来不是靠关税保护，而是靠不可替代的价值。

（总台央视记者 刘颖 吴勇军 杨曜语 林杉 浙江台）