大河之水：做人要学梁锦秋，说话要学于丹娜！说服麦总这段，绝了

《大河之水》第27集中，峖宝食品公司的合约快要到期了，于丹娜因产检走不开，于是，梁锦秋来找峖宝公司老板麦总洽谈续约的事情，麦总以税负率太高为由拒绝再和她们的事务所合作。
梁锦秋连连解释百分之五点五的税负率是合理的，麦总却不肯松口。峖宝的竞争对手多缘公司，只有百分之二的税负率，梁锦秋磨破嘴皮子也无济于事。


麦总的意思很简单，他就是想要丹信事务所替峖宝钻空子，牟取不正当利益。
梁锦秋是一个有底线、有原则的人，这样的事情，她肯定是不会做的。要是她这样做了，以后峖宝出事，她和丹信都要承担连带责任的，甚至还有进去的风险。
既要坚持原则，又不想失去客户，梁锦秋陷入了两难境地。
这个时候，于丹娜出面了，为了争取麦总这个客户，她去宴请了麦总。


这一次于丹娜决定相信梁锦秋的能力，并且尊重梁锦秋的意见，用专业精神去赢得客户。
在于丹娜的推动下，麦总终于在续约的事上松了一个口子，这给梁锦秋的调查赢得了不少时间。


梁锦秋和麦总见面的时候，麦总知道梁锦秋是从国外回来的，也承认她的专业性。
但是，麦总认为梁锦秋不了解国内的情况，不懂得变通和适应国内的做法。


麦总想降低税率，一是他目光短浅，抱有侥幸心理；二是国内很多企业这些年都这样做，也没有出什么事情，大家已经形成惯性了；三是麦总上面还有来自董事会的压力，他自己也很难。
梁锦秋虽然是对的，但是要改变麦总的认知，难度非常大。麦总这样的人，不看到后果，不撞南墙，他是不会回头的。
梁锦秋要破这个局，只能从峖宝公司的竞争对手们着手。这个时候，郑昊和李东杰他们，正在查多缘公司。


虽然郑昊、李东杰这样的老手都亲自出马了，但是，多缘公司也是层层设防，稽查面临着很大的困难。
梁锦秋也在调查研究多缘公司和其他峖宝公司的竞争对手，只要梁锦秋发现了多缘公司他们的漏洞，再和郑昊他们配合，多缘公司偷税漏税的事情，很快就水落石出了。
不但偷税漏税，还设置阻力阻挠稽查，等待多缘公司郝仁和董事长杨致远的，将是法律的惩罚，他们俩怎么也得进去蹲几年。


只要多缘公司事发，麦总的头脑肯定一下子清醒了，为了峖宝公司和自己，他肯定继续选择梁锦秋和丹信。
《大河之水》的后续剧情，应该会这样发展。因为，郑昊他们开展的这一轮稽查，决心是非常大的，不彻底改变市场环境，肯定不会收手。
麦总的习惯性认知，已经不适应新形势了。要是他不留余地，立马和其他不良事务所签订了合约的话，后面有他哭的。


当然，这些都是后话，下面要说的，是于丹娜说服麦总时的精彩话术。
梁锦秋和麦总见面后，两个人因为想法不一样，立场已经完全对立了。于丹娜要做的，就是化解这种对立，避免双方关系彻底破裂。
所以，于丹娜一上来并没有谈续约的事情，这就完美避开了麦总的抵触心理。


于丹娜首先对麦总表示了感谢后，接下来就是劝酒。然后，于丹娜又谈了自己和梁锦秋的关系，谈了自己对梁锦秋的认知。
这个时候，麦总的态度明显松了不少。


最后，于丹娜请求麦总给梁锦秋一个机会，用这个机会来验证梁锦秋的专业性是否正确。如果梁锦秋的判断是错误的，就当给梁锦秋一个教训；如果梁锦秋的判断是正确的，到时候再谈续约的事情。
于丹娜这样做，既保住了麦总的面子，又在麦总心里，为梁锦秋预留了一个空间。如果梁锦秋是对的，麦总也不会失去面子，如果梁锦秋是错的，麦总就更有面子了。


不得不说，于丹娜的公关能力、情商和商业话术，的确是高，堪称经典。
梁锦秋和于丹娜是合伙人，两个人是平等的。但是，在麦总面前，于丹娜把自己抬到老板的位置上，这样一下子就和麦总站到了同一个层面，然后再用给梁锦秋一个教训，进一步拉近了自己和麦总的距离，同时化解了麦总对丹信的抵触心理。


如果一开始，于丹娜上来就从利害角度去谈梁锦秋的方案，对峖宝和对麦总的好处，就算于丹娜说得太花乱坠，估计麦总还是会抵触，原来两人之间的情分，也会因此而消磨殆尽。
梁锦秋是优秀的，于丹娜同样是优秀的，她们俩一内一外，合作互补，谁也离不开谁。


梁锦秋和麦总见面时，由于麦总冷淡和傲慢的态度，有不少观众发弹幕说：你（指麦总）不要得意得太早了，后面有你后悔的。
观众们的话没有错，麦总要是一意孤行，选择了和不良事务所合作的话，后面他要面对的，就是郑昊他们了。
经过宇茴咖啡和术博公司的事情后，于丹娜已经非常相信和认可梁锦秋。既然于丹娜已经相信梁锦秋了，那她为什么不等着峖宝出事后，再去谈合约续签的事情呢？


要是峖宝公司出事，麦总肯定不能独善其身，到时候，董事会会把脏水全部泼到他的身上，麦总的位置能不能保住都是个问题，严重的话可能会进去。


要是麦总完了，峖宝换了新老总，面对那么多5A级竞争对手，丹信可能就没有任何机会了。
所以，对于丹娜来说，保住麦总，就是保住合作关系。所以，于丹娜必须巧妙地为丹信、为梁锦秋争取一个缓冲期。
《大河之水》虽然整部剧显得俗套、拖沓，但是剧中的这一段剧情，这段戏中于丹娜的情商话术，却值得职场中人好好学习琢磨一番。