4个搞钱真相，看懂少走10年弯路

你为什么会放弃一件事？
太累了？
没兴趣了？
还是看不到希望？
也可能都不是。
“中关村第一才女”梁宁曾说：
“人放弃一件事，原因往往只有一个——不赚钱，或者没有钱再支撑下去了。”
钱，才是根本。
那么，我们要怎样才能赚到钱呢？
作为著名的产品战略专家，梁宁将自己从业30年来悟透的商业真相，总结在《真需求》一书中。
书中不仅有理论，更有大量荡气回肠的商业故事。
能让你在看透商业真相的同时，理解人性，洞察社会，看到赚钱背后最本质的真相。


专栏作家万维钢曾说：
收入越高的人，越不相信人脉。
因为他们深知，人只能与对自己有需求的人建立关系。
在书中，梁宁讲了一个“曲别针换别墅”的故事。
加拿大一位26岁的外卖小哥，手里有一枚特大号的红色曲别针。
2005年，他将曲别针放在网上进行交换。
很快，有人用一支鱼形的钢笔换走了曲别针。
此后，他又依次换到了一个带笑脸的门把手，一台旧烤炉，一台旧发电机，一个古老的百威啤酒桶，一辆旧的雪地汽车。
交换进行到这里，外卖小哥手里的东西，已经比最初的曲别针升值了上万倍。
然而，故事还没完。


不久，加拿大的一家雪地汽车杂志换走了那辆旧雪地汽车，交换的物品是一次旅行。
外卖小哥又用这次旅行，交换了一份录制一张唱片的机会。
之后他把录制唱片的机会，交换给了一位歌手。
随着交换的继续，这位曾默默无闻的外卖小哥，成了风靡一时的网红。
此时，一位导演邀请他去参加自己的新节目。
结果加拿大一个小镇的政府，想在节目中宣传小镇，愿意用一套别墅的使用权，来交换上节目的机会。
外卖小哥欣然同意。
在这个故事里，外卖小哥并没有什么人脉。
他之所以能用一枚曲别针，换到一套别墅，只因有人需要他手里的东西。


梁宁在书里就反复强调：
你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。
无论你的微信里有多少好友，也无论你们见过多少次面，聊过多少次天，吃过多少顿饭。
若对方对你毫无需求，在你需要他时，他也可以毫无负担地拒绝你。
人脉的本质，其实是一场旗鼓相当的利益交换。
因此，与其攀谈人脉，不如经营好自己。
当你变得足够强大时，人脉资源自然会找到你。


作家木子说：
在千愁万绪的现代生活中，情绪价值就是最宝贵的资源。
情绪价值看不见摸不着，但它能让人收获心灵上的满足。
在书里，梁宁讲了苹果耳机的故事。
2001年，苹果推出了一款耳机。
当时，所有的耳机线都是黑色的，唯有苹果用了纯白色的线。
于是，无论走到哪里，苹果用户只要看到某人胸前有一根纯白色的线，就会有一种找到同类的感觉。
梁宁说：“很多用户与苹果的情感连接，就是从这一条白色的耳机线开始的。”


芸芸众生行色匆匆，每个人都在自己的世界里奔走，但那条白色的线仿佛暴露了彼此心灵的某种相通。
而这种微妙的情感，正是情绪价值的体现。
其实很多时候，我们都是在为情绪价值付费。
淘宝上的中药材，很多都是原产地的供货价。
可你到同仁堂去买，相同的药材，价格可能贵上几倍，只因它给用户提供了一种保障感。
那些担心买到假药材的人，愿意为这种保障感付费。
100元一瓶的酒和1万元一瓶的茅台，区别大吗？
普通人没有品酒师的敏感度，其实喝不出高低。
那些愿意花钱买茅台的人，不过是想彰显自己的地位，买的也是一种情绪价值。


可能很多人都还记得2021年，鸿星尔克的直播间被瞬间买爆的事。
因河南水灾，业绩不是很好的鸿星尔克，默默捐了5000万。
这种“野性捐款”的行为，触动了广大网友的爱国情感，才有了接踵而来的“野性消费”。
很多时候，人们愿意付费，是因为它能唤起一个人内心的某种情感。
而情感，无价。
饥渴时的一杯水，寒冬里的一碗热汤，悲伤时的一个拥抱，都能让人铭记于心。
人是感情的动物，每个人都有情感需求。
当你能为他人带去情感上的慰藉时，你的价值就会被无限放大。


看过这样一句话：
人性不是本恶，也不是本善，人性都是自私的。
没有人会不为自己考虑。
在书里，梁宁讲了可口可乐打开我国市场的故事。
1986年，英国女王首次访华，BBC拍了一部纪录片。
央视想买这部纪录片来播放，但缺少经费。
而可口可乐拿着钱，想打开我国市场，却苦于没有宣传渠道。
于是，可口可乐花钱买下了纪录片的播放权，送给央视。
条件是：在纪录片播出前后的时间段，插播可口可乐的广告。
央视欣然同意。
从此，可口可乐作为第一家有央视背书的外企，广告效果拉满。
可仅有广告还不行，还需要有给力的线下销售渠道。
深谙人性的可口可乐公司，准备了大量冰箱，免费送给上海高档火锅店，同时还免费为餐厅培训促销员。
而促销员向就餐的顾客推销可口可乐，还能拿到额外的酒水提成，工作热情高涨。
很快，可口可乐就靠着广告和促销，一步步打开了我国市场。
在这个故事中我们看到，参与其中的媒体、火锅店、促销员等，都能获益。
倘若有一方在这个过程中，没有利益可图，这件事也不会那么顺利。


反观另一个故事的结局，就没有这么完美了。
有家公司试图让AI承担一部分人工客服的工作。
但要让AI实现自动应答，就必须先对AI进行训练，将一些经常遇到的问题和常规答案不断告诉AI。
而训练AI的任务，却交给了这家公司的人工客服。
这里就面临着一个问题，一旦AI训练成功，人工客服就会大量失业。
为了保住自己的饭碗，人工客服自然不会全力以赴训练AI。
最终，AI客服计划没能达到预期。


梁宁就一针见血地指出：“一件事能做大，是因为受益者多。”
只有受益者多，才能达到“众人拾柴火焰高”的效果。
否则，就会有人泼冷水，扯后腿，这就是人性。
我们唯有学会正视人性，脚下的路才能越走越宽。


人之一生，如白驹过隙。
那些在我们内心停留时间足够长的人和事，才会存储在我们的记忆里，挥之不去。
梁宁认为，商海中很多人就是利用这一点，才取得了成功。
书里，有个脑白金的故事。
当初为了将脑白金推出市场，史玉柱做了很多事。
在产品没有正式亮相前，他就让十几名文案高手，在一家酒店里封闭写了十天。
之后又经过反复打磨，最终确定了5篇商业软文。
他将这几篇商业软文，大篇幅投放在报纸上。
接着，他又专门写了一本小书，将脑白金的药用价值，以及在国外的火爆，统统写了进去。
他把这本小书夹在报纸里，随报分发到了千家万户。
其实，无论发布商业软文，还是随报送书，他都是在想方设法占用人们的内心时长。
只有在用户内心停留的时间足够长，用户才会念念不忘。


然而，这还没完。
很快，脑白金疯狂的电视广告从天而降，而广告语则是一个精心打磨的病句。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
虽然时间过去了十几年，但这魔性的广告语，相信很多人都还记忆犹新。
可既然说了不收礼，为何又要收脑白金？
史玉柱故意用一个有语病的广告，依旧是想抓住用户的内心时长。
因为有语病，用户才会思考，才会讨论。
这一思考，一讨论，脑白金给人的印象就更深了。


梁宁在书里就说：
所有深度关系，一定是深度认同。在深度认同之前，一定是内心时长。
没有足够的内心时长，就不会有进一步的了解，更不会产生认同。
也就不会再有其他的故事发生。
无论是人生还是赚钱，只有走进别人的内心，你才有机会得到自己想要的东西。


在《真需求》一书的序言里，梁宁写道：
一个能在商业世界成功的人，一定是对自己的需求诚实，并能如实地看到对方需求的人。
只有找到用户的真需求，你才能挣到钱。
而要找到真需求，就要提升自己的认知，看透商业本质，找到赚钱背后的真相。
能在一秒内看到事情本质的人，和花一辈子也看不清事情真相的人，自然是不一样的命运。
虽然这世间，不同的人会有不同的赚钱方式，但商业的真相不会变，赚钱的本质不会变。
只有拨开层层迷雾，看清纷繁复杂的世界背后最本质的真相，你才有机会真正挣到钱。


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作者 | 旧雨，一直在路上，便是人生最好的状态。
主播 | 佳音，十点读书签约主播。
图片 | 视觉中国，网络（如有侵权请联系删除）