小红书电商2024年“rise100”榜单发布：九成新面孔，店播成主流

1月13日，小红书电商发布“rise100电商年度榜单”。该榜单已连续两年发布，依据经营表现、成长速度、投入度等多项综合指数，评选出2024年小红书电商生态中最值得关注的100家 商家和100位买手。rise100榜单已经成为了解小红书电商生态变化、商家和买手样貌、经营方法的重要窗口。
在“生活方式电商”的定位下，小红书‬‌电商生态呈现出多样性，一批满足用户个性化需求的商家、买手，在小红书上获得增长与突破。榜单数据显示，相较2023年，2024年小红书电商新入驻商家数增长8.1倍，年销破亿商家数增长3.3倍，单场破百万的店播直播间是去年的3倍。转型买手新职业的人数较2023年增长8.1倍，买手直播间购买用户数增长3.4倍。


此次公布的百大商家中，店播已成为商家经营的主流模式。2023年，多数上榜商家与小红书买手合作展开经营，商家的主要经营方式仍是联动买手合作。今年，超90%的商家已积极投身店播，通过自主经营实现稳定的日常销售。
越来越多商家通过提升经营勤奋度、探索多种经营方式取得了突破性成绩。如亲子商家@LEOHAPPY探索出笔直联动+买手合作的链路，2024年将店播时长从4小时拉到12小时，带动店播GMV增长3倍；羊绒服饰商家@高坂大叔每天坚持发布8至10篇多角度、多场景的商笔记拉新，同时开启分级群聊运营，不到半年，@高坂大叔突破千万月销。
根据榜单显示，三成上榜商家聚焦于满足个性化需求，如非遗新中式、黑皮肤女孩穿搭、中式线香等。挖掘用户的多元个性化需求让一批商家在小红书卖出了好生意。


值得一提的是，“95后”年轻一代买手、主理人也成为小红书电商多样性生态的关键角色。榜单中，30%的百大买手为“95后”，亦有多位“00后”身影。如@有在减肥，为年轻用户推荐日常百搭的韩系彩妆，成为不少人的互联网带妆教练。“00后”百大商家中，越来越多主理人、商家与买手，把小红书当作经营主场，在小红书电商扎根生长。许多个体电商创业者也开始将小红书作为其开拓电商事业的第一站，并在小红书获得快速成长。
上游新闻 涂源