珠帘玉幕：端午的商业战略错在哪里？为何越云岫桓郎跟着她都死了

《珠帘玉幕》的剧情越来越精彩了，端午曾经经历的悲剧又重演了！


在以前的剧情中，端午和燕子京相互表明了心迹后，他们俩和燕氏商队一起度过了一段短暂的快乐时光。这个时候的端午和商队的人，都以为幸福会永远持续下去。


但是，当大伙儿跟着燕子京来到西域，寻找骊龙盗复仇时，因为燕子京的轻敌和马虎，在骊龙盗的埋伏圈里，小虾米、曹大、卫彦、响仔都死了。
燕子京身受重伤不说，骊龙盗还是完好无损。为了保护端午，在扬州重逢后，燕子京翻脸不认人了。


通过桓郎在琼花会夺得花魁，端午成功打出了明镜台的名气后，一时间，明镜台的生意非常爆火。
明镜台生意爆火，其他珠宝商就不舒服了，先是郑世元利用行会，集体对端午和明镜台进行打压，切断了明镜台金玉原料的来源。
接下来，白桥书的弟弟，白草净堂的秦老板，雇佣了高手来砸店。接下来，便是郑知衡要求中途退股。


金玉原料被切断后，端午又遭受了更大的打击，她的好姐妹，巧手娘子玉观音越云岫和桓郎，为了购买骊龙盗销赃的低价陈旧珠宝首饰，也被郑知行杀害了。
谁跟着端午，包括燕子京，谁就会死！《珠帘玉幕》的剧情，仿佛中了魔咒！


小虾米、曹大、卫彦、响仔的死，与端午没有关系，燕子京要负主要责任。
但是，越云岫和桓郎的死，却与端午有直接责任，与端午的商业战略错误，有直接关系。
那么，端午的商业战略，到底存在什么重大错误呢？


从一开始，端午的目标就太大了，步子也太急了，端午低估了人性的恶、市场竞争的残酷、以及竞争对手反击的凶残程度。
端午和越云岫一开始是做小货郎和街头首饰修复的，从市场切入的角度，这个策略没有错。
但是，端午接触到琼花会后，她的想法变了，她要以小博大，她要通过整个资源来快速做大。


于是，端午找到了桓郎，并成功说服了桓郎。接着，端午又利用郑五郑知衡，和郑四郑知行的嫡庶之争，说服郑知衡投资桓郎和明镜台。
乍一看，端午纵横捭阖的资源整合策略，是没有错的。但是，别忘了，端午在扬州没有任何根基，她没有武装护卫队，也没有足够的资金用来周转。
所以说，端午的明镜台，是非常脆弱的，抗风险和抗打击能力非常低，任何一个环节出问题，就可能导致系统崩溃。


端午有想法有创意，越云岫有一双巧手，再加上桓郎这个品牌形象代言人，这就是端午的全部核心竞争力。
对竞争对手来说，这三个环节，只要打断一个，明镜台就基本趴窝了。后来的情况也的确是这样，郑四不但杀害了越云岫和桓郎，白桥书还伪造桓郎的血书，嫁祸端午，要彻底置端午于死地。


当然了，端午有主角光环，再加上张晋然作为江南巡察史的到来，端午肯定会有惊无险。不过，越云岫和桓郎，是不可能死而复生了。
端午商业战略的失误之处，就在于出名太早了，步子太急了，引起了竞争对手凶狠的反击，这才导致了越云岫、桓郎这两个追随者被杀。
那么，对端午来说，什么样的商业战略才是对，才是安全的呢？


市场竞争的结构分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场利基者。对端午来说，她在没有足够客观力量的情况下，一下子就把明镜台定位为市场挑战者，她不受重大挫折才怪呢。
端午和越云岫一开始是做小货郎和维修小摊，从这个切入点出发，端午慢慢进入旧首饰翻新后，然后再做几款给富贵人家搭配的小首饰，然后再做几款平民用的首饰，就可以了。


因为，这样缓慢发育、边界清晰的战略，不会引起竞争对手的过分注意和过于强烈反击，对端午和越云岫等追随者来说，人身安全也能得到保证。