参投数飙升33%，下沉市场流量新机会？

文 | DataEye
DataEye研究院发现，下沉市场持续涌现一大需求，可能尚未被很好满足。
特别是在买量投流方面，短剧、小说、社交等都在通过素材抢占这一流量机会。DataEye研究院试着从数据、素材出发，希望给大家一些参考。
一、大龄+真实感，或成为行业新风向？
过去，不论是游戏、短剧、小说、社交，投流的题材选择、用户画像选择以及素材创意，更偏向中青年男女。
典型如美女素材/演员，往往是一个身材姣好，白幼瘦的美少女（典型如美女主播）。
但今年，中年女性（不一定是美女）以及“大码女性”类的内容/素材，出现频率越来越高。
——目标人群出现转移。
微短剧领域，中年视角题材快速崛起。


其中，特别是中老年女性视角，截至10月10号：

《闪婚五十岁》累计热力值2356.5w
《闪婚老伴是豪门》累计热力值5769.7w
《团宠老妈惹不起》累计热力值3173.9w
《卖菜大妈竟是皇嫂》累计热力值2136.6w
《婚礼上婆婆惊艳全场》累计热力值4307.7w

社交领域，根据ADX行业版数据显示，今年1-8月：
参与投放的社交类产品（包括APP、小程序、快应用、公众号等）经历了先跌后涨的态势。
具体来看，8月参投产品613款（包括社交APP 567款、小程序39款、快应用7款）。613款参投社交产品中，新品105款。按素材投放量计，成对、情牵、同城遇爱、梦与城、哔哔等APP产品居前。而它们大多都是面向沉市场的大龄社交需求。典型如成对APP。ADX行业版数据显示，其投放素材1177组，近90天以来，主要投向穿山甲联盟（占66.24%）、快手联盟（占33.33%）。在端口方面，99%素材投放于安卓端。素材方面，虽然也是采用行业常见的“美女搔首弄姿”打法，文案、素材都主打“擦边撩拨”，但其中有较为中年女性、“大码女性”。
位居TOP2的情牵APP同样如此。
更进一步，加入小镇街道背景，显得颇为真实。同时，文案也出现地名，比如：《海南的女人，不好看就删除，不用加好友，敢来认识一下吗》


素材文案方面体现得更加直接。ADX行业版显示，最近30天社交类投流素材TOP文案如下：
本地二婚女士在线找老公，自由聊天，大龄男士进（相依交友APP）找对象：本地二婚群，找人聊天找人陪，自动加好友，不好看就删除（情牵APP）XX阿姨群，都是大龄女人，可约见。（KK有约）XX交友群，35~65岁女性，可加联系约会，敢不敢来认识一下
小说热投素材中也有较多类似素材。


二、流量新机会：大龄+真实感/生活感
中年女性（不一定是美女）以及“大码女性”类的题材崛起、素材热投，其背后可能是以下一些列因素：其一，中年社交婚恋刚需、情感述求、内容述求，在线上未被“低成本”满足。典型如社交，目前大多社交婚恋产品，主要面向一二三线城市年轻人，典型如陌陌、探探、Soul等。ADX数据显示，8月社交产品素材投放榜前列产品如下，爱聊、陌陌、伊对、他趣、Soul、TT语音居前。
而面向中年、老年群体的社交婚恋产品，主要导向线下相亲且价格昂贵，比如我主良缘、珍爱网。这些平台似乎并不热衷于投流，而是倾向于做品牌或地推。
低线城市的中年/大龄群体的社交婚恋需求，并未在线上得到“低成本”满足。
其二，经过短视频、直播覆盖洗礼，中年/大龄受众更信真实感、接地气、生活化的信息
当前，技术变革推动线上婚恋社交赛道新发展，婚恋交友平台的服务方式日趋多样化。互动性、趣味性玩法兴起，AI、大数据、VR/AR等技术落地婚恋交友领域，语音、短视频、直播相亲等新模式不断涌现。
例如，此前在短视频平台，不少中老年为了摆脱孤独，走进直播间，主播通过短暂介绍“嘉宾”的情况和条件，短时间内如果有“观众”感兴趣，主播就会邀请双方出境上麦，若无人应答，则请出下一位嘉宾。短短三五分钟，便有机会在直播间“找到爱情”。
《2023中国人口和就业统计年鉴》调查样本整理显示：我国45岁以上人口中，未婚比例为1.01%，45岁以上人口离婚/丧偶比例为13.4%。按此比例计算，我国45岁以上单身人口总数量或超过9000万。
大型婚恋交友平台的配对模式和服务模式上发展较为成熟，但在应用设计和交友设置上都更加符合年轻人的交友习惯，用户群体普遍年轻化，中老年人渗透率低。
而现在的素材，通常都是现实生活背景+居家服饰+中年女性，给中年/大龄群体一种真实、接地气、发生在身边的真实感。
三、下沉市场的真实感素材/内容，或催生一大增量
DataEye研究院认为，在买量投流方面，游戏、短剧、小说、社交等领域，可能都能在这一机会中找到爆量空间。
题材选择方面，可以进行一定创新，比如：1、跨界融合：将传统题材与现代元素结合，例如将古代名著的情节与现代都市生活相结合，产生新的叙事视角。2、现实社会议题：关注社会热点问题，如环保、心理健康、性别平等等，通过真人素材传达深刻的社会关怀。3、非线性叙事：尝试非线性的故事结构，打破时间和空间的限制，让观众重新思考剧情发展。
角色塑造方面比如：1、在人物塑造上，让角色具备复杂性，他们可以有反叛的特质或者不完美的个性，使观众产生共鸣。亦或者，独特魅力展示，通过情节展示美女角色的特长，如职场精英、运动健将等，突出她们的个性和才华，而不仅仅是外貌。
2、视觉与听觉的结合，通过快速剪辑和音乐组合，采用独特的摄影风格，如怀旧滤镜、鲜艳色彩等，形成鲜明冲击，吸引观众的注意。
可以参考社交、短剧，同样做中年、老年题材，找素人演员拍较为套路的情景剧甚至是单人表演，不再过分强调品牌调性。DataEye研究院了解到，目前原生的素人素材，常见打法是找KOC直接合作，50-200一条素材，由KOC来制作，可批量生产。
与头部达人相比，接地气的达人的粉丝群体更加丰富多样，能够覆盖更多的受众。这意味着游戏可以接触到不同年龄和兴趣的玩家群体，提升的曝光率。