中非经贸合作活力强劲 银行助力企业出海

本报记者 郝亚娟 张荣旺 上海、北京报道
9月4日至6日，2024年中非合作论坛峰会在北京举行。越来越多的中国企业出海非洲，寻找增量市场。
“当前企业出海的趋势有所变化，之前大多数企业会首选欧美，但这一波更多是前往一些新兴国家。因为欧美国家整体受到其国内通胀的影响，消费能力在下降，毛利没有以前高了，但反而非洲、中东、拉美国家比较受青睐。”一位业内人士告诉《中国经营报》记者。
面对企业出海非洲热潮，银行也在创新产品和优化服务。工商银行（601398.SH）相关业务人士表示，该行已累计支持中非经贸合作项目超130个，承贷金额超280亿美元，覆盖南非、尼日利亚、埃及、安哥拉、科特迪瓦等26个非洲国家。
中非经贸合作多元化
在共建“一带一路”倡议和中非合作论坛等机制平台下，中非在新科技、新能源、新产业领域交流日益密切。
“中国客户到非洲投资的领域始于基础设施，然后发展到矿业，现在又进入能源、电信技术、媒体等领域，并进一步扩展到制造业。这有助于推动非洲大陆的工业化和经济发展。”标准银行集团副首席执行官Kenny Fihla在媒体见面会上表示。
《中国企业投资非洲报告（2024）——中非投资合作助力非洲工业化》（以下简称“《报告》”）指出，中国对非经贸合作的深入发展和多元化趋势，促进非洲经济增长，推动非洲的工业化进程。
《报告》预测，2024年中非经贸投资合作将进入一个新的发展阶段。具体的从投资主体来看，中国对非洲的投资主体也日益多元。据商务部统计，目前有超过70%的对非投资企业是民营企业，民营企业已经成为中国对非投资的生力军。
《报告》显示：“从产业上看，此前，中国民营企业对非投资主要集中在制造业、基础设施、工业园区和贸易领域。现在，有更多投资进入到医疗卫生、交通物流、电子商务、农产品加工等新领域。中国企业正在通过市场导向型投资、基础设施投资和新领域投资参与非洲工业体系建设，推动非洲工业化提质升级。”
企业出海非洲势头强劲，在支付方面“可见一斑”。渣打银行非洲经济学家白玲珑指出，非洲跨境人民币支付规模持续稳增，2022年汇入及汇出非洲的SWIFT人民币支付额达5300亿元人民币（约合790亿美元），较2012年的358亿元人民币有显著增长。20多个非洲国家开始使用人民币进行跨境支付，数量较2010年的五国显著增加。
这背后主要有两方面因素推动。“一是中非贸易增长迅猛，2022年双边贸易额达2820亿美元，较2021年实现双位数增长；二是自2015年以来，中国对非洲贸易顺差规模一直较大，亦起到一定推动作用。由于非洲进口商通常使用人民币支付从中国进口的商品和服务，因此庞大的对非贸易顺差为提高非洲人民币结算份额打下坚实的基础。”白玲珑分析道。
值得一提的是，在非洲，人民币正越来越多地用于贸易结算和投资活动，并已成为非洲储备货币之一。白玲珑表示，2023年8月金砖国家峰会上，各成员国表示将增强使用金砖国家货币用于相互间贸易和投资活动，预计未来非洲的人民币区域化使用将加快速度，离岸人民币使用有望进一步深化，中非大宗商品贸易人民币结算有望成为下一个增长领域。
银行创新跨境金融服务
在此背景下，银行也在积极服务中国企业出海非洲。据了解，工商银行作为在非洲金融服务覆盖范围最为广泛的中资商业银行，采取市场化、商业化方式，已累计支持中非经贸合作项目超130个，承贷金额超280亿美元，覆盖南非、尼日利亚、埃及、安哥拉、科特迪瓦等26个非洲国家，支持交通基建、市政设施、绿色能源、数字科技等领域标志性工程和“小而美”民生项目落地生根。
前述工商银行相关人士表示，在2008年，工商银行收购非洲最大商业银行——标准银行20%股权，成为其单一最大股东。中非两地最大的金融集团共谋发展，以金融之力架起中非合作的桥梁，为中非客户提供全面的融资、融智、融商服务。在业务方面，两行在资源、能源、基建等领域，共同支持安哥拉唐车机车出口、南非华锐风电等标志性项目，为非洲发展浇灌源头活水。金融为路，先通先达。两行在20个非洲国家办理人民币汇款业务以及人民币与美元/当地币即期交易服务，推出“中非直连”服务，提供全面、安全、便捷的资金跨境往来渠道。
中国银行（601988.SH）已经初步形成了覆盖非洲重点地区的金融网络，在南非、赞比亚、摩洛哥、肯尼亚、坦桑尼亚、安哥拉、毛里求斯、吉布提8个国家设有10家分支机构或代表处。
比如，在能源领域，中国银行利用分支机构覆盖非洲重点区域的布局优势，针对重点企业开展融资需求调研，积极开展融资合作。安哥拉是中国的重要石油进口来源国，2020年至2023年间，中国银行罗安达分行连续四年为安哥拉国家石油公司提供授信支持，通过参与其应收账户质押循环贷款国际银团的方式，累计投放金额超过13.5亿元。截至2024年6月底，授信余额约6.3亿元。这一项目的落地，既解决了安哥拉国家石油公司的融资难题，也保障了国家能源的储备安全。
在银行提供的金融保障下，企业出海也需更为谨慎。汇付天下旗下跨境业务子公司汇付国际相关人员接受记者采访时表示：“企业出海，最为关心的是把资金以安全、快速、低成本的方式收回来。满足这个条件的前提是境外资金流动的合法合规，但不同国家的金融生态基本都有所区别，合规风险也就成了企业出海绕不开的话题。因此企业出海还是需要一个有资质、可靠、安全的合作伙伴。”
可持续发展咨询公司MSC指出，在企业出海过程中，本土化因素同样不可忽视，它涉及到语言、支付习惯等文化和商业实践的适应性。非洲各国在语言、支付习惯等方面存在差异，企业在设计游戏时需要考虑这些因素。例如，研究目标市场的线上支付成熟度，从线上支付成熟度高的国家开始进入，或熟悉本土线上支付的常规模式，设计对当地而言门槛较低的支付体验，从而降低进入市场的成本和提高产品在当地的接受度。
（编辑：朱紫云 审核：何莎莎 校对：颜京宁）