短剧新风口！超500亿蓝海赛道，后来者如何入局？

文|DataEye研究院
DataEye短剧观察独家获悉，麦芽旗下的《绝世红颜》IAA收入占比已经高达55%，这一比例已经超过了IAP收入。
除了麦芽，点众、九州、山海、容量、剧点、漫森在内的多家平台纷纷采取双管齐下的策略，IAP和IAA"两手抓"。
一些平台更是直言不讳地表达了他们的策略：哪边赚钱跑哪边，如果IAP模式不爆，2-3天就转向IAA模式。
点众合伙人兼副总裁王凯飞表示，IAA短剧不仅能够兜住下线成本，还能提升收益上限。目前公司的主要精力放在IAA。
IAA短剧，半年前还鲜为人知，现在却受到了业界的高度重视。
当前IAA短剧市场现状如何？IAA短剧又是如何为短剧开发者提供支持和赋能的？
一、IAA短剧高速狂飙，上百家剧方已经入局
今年以来，IAA短剧正以惊人的速度蓬勃发展。
我们先看几组数据：
从年初至7月，短剧市场的混合变现模式增长了148%，其中IAA模式是主要的增长动力。
DataEye短剧观察获悉，目前 IAA 短剧日消耗已经增长到 3000 万，占短剧大盘的30%以上，而且还有进一步上涨的趋势。
以微信小程序IAA短剧为例。过去的5月，短剧微小IAA日消耗便从100万突破至300万以上，且继续增长，6月达到峰值600万。
截至目前，腾讯广告已有90%头部剧方相继入局，广告消耗量级也在飞速增长。
腾讯官方数据显示，短剧的观看人数已超过10亿，且第二季度的用户留存率较第一季度增长了1.5倍。
发展潜力巨大的IAA短剧也成为市场头部玩家追逐的又一"风口"。
截至目前，超百家短剧开发者已经入局IAA短剧赛道，其中不乏点众、九州、麦芽、容量、山海等头部企业。
甚至有开发者预计，未来短剧市场IAA和IAP模式将各占一半的市场份额。"这样的商业模式才会更加的健康，触达的用户会更加的宽泛。"
也有头部开发者表示，IAA短剧对公司来说是一个纯增量的赛道，所以目前公司在IAA上投入的精力会更大一些。
IAA短剧，半年来受到了业界的高度重视。
IAA短剧是如何为短剧开发者赋能的？
二、IAA短剧，提升收益的利器
（一）点众：首日ROI突破110%
点众于今年4月开始测试微小IAA变现链路，首日ROI突破110%。之后，在与腾讯广告的配合下，点众日消耗迅速稳定在20万左右，整体ROI也超出预期，且相较付费短剧更具优势。
点众是如何布局IAA短剧的？
据了解，点众首先通过付费模式来测试市场的反应。测试结果显示，那些在付费模式下表现出色的短剧作品，当转移到IAA模式时，同样能够吸引大量观众，成为爆款。
此外，对于那些在付费模式下收益并不理想的作品，在IAA模式下能够覆盖更多用户，实现成本的回收。
点众合伙人兼副总裁王凯飞告诉DataEye短剧观察，IAA模式不仅能够保障基本的成本回收，还有潜力提升收益上限。
在评估投流产品时，点众关注的是整个生命周期的ROI。目前，由于IAA平台提供的流量补贴政策，使得IAA模式比付费模式更具吸引力。
王凯飞指出，由于免费用户群体的规模远超付费用户，且付费产品的转化率可能仅为10%，这意味着90%的用户不付费，因此IAA模式有望在未来占据更大的市场份额。
（二）容量：IAA模式在收益上具有明显优势
容量短剧，也是业内较早入局IAA短剧赛道的选手。
DataEye短剧观察获悉，容量之所以选择IAA模式其实是考虑到短剧赛道人群很广泛。通过这种方式，一部短剧能够触及更广泛的观众，获得更多用户的喜爱。同时，微信小程序在用户留存和持续变现方面表现出色，这使得微信小程序IAA的收益比较可观。
在ROI的具体表现上，容量短剧分公司总经理胡本达透漏，在微信小程序中采用付费模式后，从第二天至第七天，日收益的增长幅度大约在5%到7%。相较之下，当转移到IAA模式时，第二天的收益比付费模式高出至少5%。这显示出IAA模式在收益上具有明显优势。
胡本达认为，免费用户群体更广泛，变现模式也更加多元化，未来免费模式将持续高速增长。
"目前付费市场规模之所以大，是因为高价值用户的ARPU高，买量成本也高，这推高了付费消耗。然而，从实际收益ROI来看，免费模式可能比付费模式更具优势。"
（三）九州：从IAP转成混变后，综合GMV增长3%～5%
另外一个头部玩家九州文化也在今年开始试水IAA短剧。
九州文化的钮孙辉表示，在传统的纯付费模式下，无论多么爆款的剧，用户的付费渗透都很难突破20%，更何况短剧的爆款率只有不到5%。低爆款率、低付费渗透，都是牵制短剧付费规模继续突破的困难点。
为了解决上述难题，九州今年开始探索混合变现模式。
通过采用IAP+IAA混合变现模式，九州的付费短剧小程序，实现了20%的广告曝光渗透，为九州付费小程序带来了综合GMV 3%～5%的增长。
乍一听这个涨幅好像一般，但在目前付费短剧小程序的投放模式下，这部分增长带来的小程序投放变现毛利的提升可以达到50%。
三、IAA短剧，延长产品生命周期的有效手段
（一）麦芽：IAA收入超过IAP
麦芽的《绝世红颜》在IAP模式热度下降后转为免费模式。官方数据显示，《绝世红颜》在IAA模式下的峰值收入超过了IAP模式，其中IAA收入占据了总收入的55%。


来源：腾讯广告
根据DataEye-ADX短剧版的数据，《绝世红颜》累计热力值超过5300万，是今年的爆款短剧之一。


来源：DataEye-ADX短剧版
通过采用IAA模式，《绝世红颜》不仅延长了其在市场上的生命周期，整体的变现能力也大幅提升。
综合来看，《绝世红颜》在IAP和IAA两种变现模式下均取得了不错的成绩。
麦芽传媒副总裁兼短剧业务负责人杨光伟指出，短剧的付费模式与电影类似，初期观众需购票观看，随后这些作品可能会在视频平台以较低价格提供付费观看，最终可能转为免费，进入长尾阶段。
短剧的变现策略可以借鉴这一模式，初期通过付费模式实现收益，随后转向免费模式以扩大用户基础和收益。
短期内，付费模式可能用户数量不多，但单用户消费能力较强，能够带来较高的收益。长期来看，免费模式由于覆盖周期更长，可能会带来更高的总体收益。
（二）剧点、漫森：IAA收入占有重要地位
在IAA短剧赛道上，不仅头部玩家表现活跃，中腰部玩家如剧点和漫森也在积极加码。
剧点于今年2月开始尝试IAA模式，到了4月份开始跑出一些量级。其中，《火坑》、《三宝助攻宠妈咪》等产品在IAA模式下表现不错。
一名剧点的员工透露，平台对IAA模式的周期流转并没有设定严格的时间限制，而是根据付费流水的表现灵活调整，当付费流水低于特定阈值时，便会转向IAA模式。
据了解，目前在剧点平台的总收入中，IAA虽然利润不及IAP，但是在流水方面有重要贡献。
漫森入局短剧IAA较晚，直到今年6月才开始尝试，但近期IAA在总收入中占比飙升。
据了解，漫森的《犬父虎子》在微信小程序IAA模式下取得了不错的成绩。
漫森内部的投放策略比较灵活，一旦发现IAP模式跑不通，就会在2至3天内迅速转向IAA模式，以追求最大化的收益。
通过上面几个案例，不难发现，IAA模式不仅是增加收入的途径，更是延长产品生命周期的有效手段。
四、超500亿市场，微信小程序IAA是下一个蓝海！
根据艾媒咨询的预测，中国的微短剧市场规模在2024年预计将达到500亿元，并有望在2027年突破1000亿元大关。若IAA和IAP各占一半市场份额，IAA短剧的市场规模将超过500亿元，展现出巨大的成长空间。
微信小程序在IAA短剧领域占据着举足轻重的地位。今年以来，微信小程序IAA短剧的增长势头十分强劲。
腾讯官方数据显示，从1月到7月，微信小程序短剧的变现规模激增，实现了接近20倍的增长。值得注意的是，已有5款微信小程序的月流水达到了千万级别。同时，短剧小程序的日新增注册用户数也达到了千万量级。
某头部平台表示，依托微信生态庞大的用户基础和高用户粘性，公司目前正将业务重心集中在微信生态内的IAA变现上。
（一）微信小程序IAA短剧的四大优势
相较其他平台，微信小程序IAA短剧有哪些优势？
第一，完善的闭环设计。微信生态的闭环设计相较于其他平台更为完善，且其付费环境具有显著优势。
第二，高效的私域运营。在私域运营方面，微信生态的用户交互性更强，大量用户的直接付费和交易活动都能在微信小程序中无缝完成。
第三，强大的用户沉淀能力。即使在其他平台进行广告投放，用户的最终转化和沉淀往往还是会回归到微信这样的私域平台。一家头部平台指出，公司有70-80%的用户选择在微信小程序中进行付费观看。"用户其实更熟悉微信生态。"
第四，高用户留存率。微信小程序的用户留存率更高。
容量短剧分公司总经理胡本达表示，相比于APP下载后需要强大运营才能达到的20%留存率，在微信生态中进行投放，自然就能实现20%的用户留存，这大大减少了运营成本，为公司带来了巨大的利润增长空间。
点众合伙人兼副总裁王凯飞也表示，与其他平台相比，微信覆盖的用户群体更为广泛。"我认为任何其他平台能覆盖的用户，微信广告都能覆盖到，天花板是很高的。"
（二）微信小程序IAA短剧最新扶持政策
近日，微信平台对微小IAA模式的短剧内容创作者和平台推出了一系列扶持政策，具体包括：
第一，开通门槛降低。微短剧类目现在实现了零门槛开通，意味着创作者和平台无需满足特定条件即可在微信小程序上发布短剧内容，这大大降低了进入门槛。
第二，分成激励续期。现金分成比例提升至70%，并且增加了15%的广告金激励政策。这意味着创作者和平台可以获得更多的收益分成，实现更高效的收益转化。
同时，这一优惠政策的有效期已延长至2025年3月31日，为创作者和平台提供了较长的稳定期。
第三，小说类目共享激励。除了短剧类目，小说类目也能享受这一分成和广告金激励政策，扩大了政策的覆盖范围。
第四，到账周期缩短。现金付款和广告金的到账周期被大幅缩短，广告金最快可以实现T+2（交易后两天）转充，提高了资金的流动性和使用效率。
当前，IAP短剧增长趋稳，而IAA短剧则呈现出迅猛的增长势头，成为短剧赛道新的增长引擎。
微信小程序推出的一系列扶持政策，正是为了推动IAA短剧的进一步发展，为创作者和平台提供更多的支持和激励。
现在是短剧平台抢占先机、加速布局IAA短剧赛道的黄金时期。通过充分利用微信小程序的扶持政策，短剧平台有望实现更快的发展和更高的收益。