引领、协同、进化——揭秘江苏银行综合化经营的“三大真本领”

随着时代发展，过去银行传统的信贷业务已不能满足客户多元化的金融需求，综合化经营已成为银行业不可逆转的趋势。作为头部城商行，江苏银行未雨绸缪，早已将综合化发展上升至战略层面。在综合化战略引领之下，江苏银行走出了一条特色鲜明的综合金融服务道路。

面对利率市场化、金融脱媒等多重因素的影响，众多商业银行正在逐步摆脱传统存贷款业务的限制，朝着综合化经营的方向加速奔跑。
以江苏银行为例，综合化早已上升至该行的战略层面。在战略引领下，江苏银行练就了“三大真本领”。该行不仅通过定制综合服务方案，赋能产业链升级，还收获了金融租赁、理财、消费金融等多金融牌照，加强集团与子公司的联动协同。与此同时，江苏银行积极推进智慧银行建设，以科技赋能业务发展，促使其综合化经营稳步向前。
数据便是最好的证明。2022年，江苏银行实现营收为705.70亿元，同比增长10.66%；归属于上市公司股东的净利润为253.86亿元，同比增长28.90%。
引领
伴随政策暖风频频来袭，金融业正徐徐展开一幅综合化经营的画卷。
2006年，《金融业发展和改革“十一五”规划》中提出稳步进行金融业综合经营试点；2012年，“十二五”规划提出，要引导具备条件的金融机构在明确综合经营战略、有效防范风险的前提下，积极稳妥开展综合经营试点，提高综合金融服务能力与水平。自此，金融业综合化经营在政策的支持下加速前行，银行成为综合化经营的“探路者”。
江苏银行深谙综合化经营的重要意义，在发展规划中明确将建设“智慧化、特色化、国际化、综合化”服务领先银行作为发展战略。
这也意味着综合化经营已到达公司战略层面。在战略引领之下，江苏银行通过定制综合服务方案，赋能产业链升级，助力实体经济高质量发展。
以制造业为例，背靠制造强省的江苏银行具有得天独厚的优势。2022年，江苏省制造业增加值占地区生产总值比重达37.3%，稳居全国首位。
得益于此，江苏银行2022年深入对接江苏省“产业强链”三年行动，制定高技术船舶、工程机械等7条产业链金融服务方案。截至2022年末，该行制造业贷款余额较上年末增长20.75%至1932亿元，占对公实贷余额比例为21.78%。
当然，江苏银行在综合金融方面的布局不止于此。
针对客户需求的多样化、综合性特点，江苏银行通过全生命周期、全产品、全渠道服务满足上市公司资本市场融资服务需求，不断丰富该行对实体制造领域的综合金融服务场景。
协同
不积跬步，无以至千里。江苏银行综合化经营渐入佳境的背后，是点点滴滴的金融力量汇聚融合。作为银行综合化经营的敲门砖，银行持有的金融牌照在一定程度上折射出其综合经营的实力。
苏银金融租赁正是江苏银行综合化经营版图上的关键一环。2015年，江苏银行发起设立苏银金融租赁，为其综合金融服务添上一笔“亮色”。
该公司秉承“融资、融物、融智、融创”的经营理念，坚守租赁本源，服务实体经济，突出对幸福产业、绿色金融、交通物流、高端制造和科技金融五大重点板块的支持。截至2022年末，该公司资产总额达822.64亿元，全年租赁业务投放总额441.18亿元，再创历史新高。
其中，绿色金融业务在苏银金融租赁占据举足轻重的地位。自苏银金融租赁成立以来，绿色金融就被纳入公司发展战略，致力于打造专业化、特色化的绿色租赁金融服务品牌，并连续2年以最高等级（Ge-1）标准获得绿色主体认证。截至2022年末，公司绿色租赁业务余额在总业务中占比近50%。
时间来到2020年，江苏银行综合化经营版图再添“新兵”。彼时，其全资设立苏银理财有限责任公司，这是江苏省内首批获批开业的银行理财子公司之一。
苏银理财成立一直以来深入推进产品优化，构建以“源”为核心的理财产品体系，发行启源现金管理类、恒源固定收益类、聚源混合类、睿源权益类等系列产品，满足不同客户的多元化投资需求。
截至2022年末，苏银理财产品规模位居城商行理财子公司首位，连续7年获评《普益标准》“综合理财能力”国内城商行第1名。除此之外，方兴未艾的消费金融赛道也被江苏银行“看中”。2021年，其与凯基商业银行等公司联合设立苏银凯基消金公司。
自成立以来，苏银消金以“‘贷’动美好生活”为使命，着力构建数字化特色和1个自有APP、4个股东资源、N 个合作场景的“1+4+N”经营生态。在此背景下，苏银消金业绩稳中有进，2022年实现营收为17.67亿元。
进化
在科技浪潮下，科技和金融的“珠联璧合”或能产生“1+1大于2”的效果。
未来十年，是科技驱动和科技赋能金融行业的黄金时期，也是金融行业业务模式变革和竞争格局变化的关键阶段。作为金融体系中的重要支柱，各大银行正身体力行，让科技充斥其经营发展的每一角落。
“备足粮草”显然是重中之重。
以江苏银行为例，其2022年持续加大金融科技资金投入、扩大金融科技人员队伍，进一步夯实科技能力建设，真金白银的支持和专业化的人才队伍推动江苏银行各项业务“乘风起航”。
以江苏银行重点打造的“苏银金管家”为例，“苏银金管家”集财资管家、票据管家、外汇管家、薪税管家、财务管家、政务管家、订单管家七大综合服务方案为一体，可为企业客户、政府客户提供一揽子金融服务。
2022年，江苏银行还全面升级“苏银链2.0”平台，通过优化底层服务架构，创新推出“苏银链3.0”。自平台上线以来，江苏银行推动数十个金融创新项目落地，涵盖“票据贴现”“物联网动产质押”“OA无纸化审批”等多个重点领域，有效解决银企信息不对称的难题。
事实证明，江苏银行在综合化经营之路上正越走越远，努力以优质的综合金融服务满足实体经济更加多样化多变性的金融需求。