粉丝即将破亿，“抖音第一网红”疯狂小杨哥凭什么？

作者|夏天
近期，疯狂小杨哥和品牌方测评拖地机的视频“突然翻红”。在视频中小杨哥一句“能有多干净”，让品牌方小哥把刚拖完地的拖布，直接放到脸上、嘴上，并一直在使劲的蹭。小杨哥看到情绪激动的品牌小哥立马制止，自己亲了一下拖布，替品牌证明拖地机的清洁度。
细心的网友们，还发现了品牌小哥手上的婚戒，代入每天赚钱养家的自己，大呼成年人的世界没有容易之说。而小杨哥亲拖布的举动也瞬间吸粉无数，粉丝纷纷表示这就是小杨哥为什么能一直红的原因。
实际上，这个视频的内容，是小杨哥8月20日的直播，而视频中的美菱拖地机，在9月6日的直播时又再次“上架”了，通过切片的方式视频在9月被再次传播，而煽情的剪辑手法，与小杨哥矩阵账号的联合助推，促使视频“再次翻红”。还有网友在视频下面留言：“这个商务上次在我们直播间也这么来了一次。”


来源：抖音截图
其实，这种剧情式的营销手法是小杨哥的“一贯作风”。一直以来疯狂小杨哥都凭借着“天花板”级别搞笑直播互动和整蛊视频为粉丝持续不断的带来快乐，像“公牛还是母牛”、“七度空间有其他温度么”、“19.9可以分多少期”等奇葩提问都是直播间里的“常规操作”。硬核解压的产品测评甚至把现场的品牌方吓得连连后退，但却让直播间的粉丝们乐在其中。
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得益于幽默搞笑的反转视频，目前疯狂小杨哥的抖音粉丝有9628.9万，已经超过了7714.5万的刘德华，是抖音个人粉丝最多的账号。按照目前的涨粉速度，不出一个月，小杨哥的粉丝就会破亿。
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拥有庞大粉丝群体，也意味着小杨哥拥有极强的破圈能力。目前小杨哥已经得到各大品牌方的青睐，尤其是吸引了不少“贵价”品牌方。并且，小杨哥的“分发生意”也是越做越大，截至目前已有近千个分发账号进入“待授权审核”阶段。
这些变化都离不开小杨哥的“自带流量”属性，之前小杨哥曾停播2个月“退热”，但他的回归首秀，开播仅10分钟，点赞量就达到了1.7亿，流量“只增不减”。粉丝们的热情，更是让他坐稳了“抖音第一网红”的交椅。
一个27岁的年轻人，凭什么？


客单价翻了近60倍，
小杨哥凭什么吸引贵价品牌方？
疯狂小杨哥账号主要是由95年双胞胎兄弟小杨哥张庆杨以及大杨哥张开杨“经营”的，27岁的兄弟俩，身价却远超同龄人。
从整蛊室友到整蛊女友再到整蛊爸妈，疯狂小杨哥用6年的时间，摸索出了一套流量密码——那就是搞笑至上的剧情反转。开始带货后，小杨哥也把这一“特色”带到了直播间，没有创作瓶颈的剧情展示，惹得粉丝们捧腹大笑，粉丝量也是蹭蹭的上涨。


来源：抖音截图
对于粉丝即将破亿的两兄弟来说，今年的中秋有些不一样。相信大家已经刷到了，小杨哥和大杨哥在中秋晚会上与尼格买提一起在央视直播带货的视频。疯狂小杨哥成为了继李佳琦、薇娅之后登上央视的热度主播，而此次登上央视也进一步说明了官方对疯狂小杨哥在电商领域的认可，以及从普通网红到主流主播身份的转变。
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“此次”小杨哥和大杨哥之所以能被央视邀请，除了作为电商行业的头部IP外，还有就是两兄弟的正能量属性，“疯狂小杨哥”账号曾多次进行助农直播，并推动国货品牌出圈，并且还热衷于公益项目，为白血病患儿筹建捐款，去年郑州洪灾和今年的安徽疫情也都出现了小杨哥的身影，为社会传递正能量的同时，也增加了粉丝与品牌的信任度与好感度。
另外，剁椒TMT还发现了小杨哥直播间的一个变化趋势，那就是贵价客单频次提高了。比如和央视的中秋直播就出现了1999元的追觅洗地机、2799元的摩摩哒按摩椅、999元的网易有道护眼学习台灯，三款“千元”贵价产品。
其中，追觅洗地机一场直播至少卖了750万的GMV，摩摩哒按摩椅也至少卖了500万GMV，网易有道护眼学习台灯至少卖了75万GMV，三件产品的GMV达1325万元，占当场中秋直播总GMV的53%。
数据来源：蝉妈妈
剁椒TMT梳理了近两个月内，疯狂小杨哥直播间贵价产品的GMV占比情况，我们发现有时候2—3款贵价产品，就能支撑小杨哥直播间3到5成GMV。像20日的直播，1099元的小迪ONE电子密码门锁，是当场直播GMV第一的产品，销售额在750万—1000万之间。而另一款贵价产品，则是中秋返场的摩摩哒按摩椅。
粉丝“胡碴”表示：“因为相信小杨哥，他带贵的东西也会买，只要福利到位并且我有需要。”由此看来，虽然小杨哥大部分粉丝的购买力仍集中在低价产品上，但也有部分粉丝会因为“到位”的优惠，选择购买贵价产品。
据蝉妈妈数据显示，疯狂小杨哥直播间近一年来上架最多的产品就是食品饮料和日用百货，并且这些产品的均价都在50元以内。在这些产品中，销量最好的是9.9元的小零食，和同样9.9元的口罩，两个商品累计销量在50万—100万件之间。
但从GMV来看，近一年卖的最好的是999元的因硕智能指纹锁，其GMV在1000万—2500万之间。除此之外，GMV靠前的“贵价产品”还有2998的五粮液酒、3259的茅台生肖酒、1999的追觅洗地机、1099小迪ONE电子密码门锁、1660的后天气丹套盒、2799的摩摩哒按摩椅、1599的美菱洗地机等等。
从50元以下的客单价“常客”，到现在频繁被“贵价”品牌方“翻牌子”，疯狂小杨哥究竟有什么魔力能持续吸引“贵价”品牌方与其合作呢？
一贵价品牌营销负责人对剁椒TMT表示，之所以选择和“小杨哥”合作看重的是他在抖音的TOP1地位，也就是他的粉丝量。的确如此，与头部主播合作可以让品牌获得销量的同时快速出圈，就像之前被李佳琦带火的玉泽、逐本一样。
除此之外，品牌选择疯狂小杨哥还与他自带流量有关。目前，“小杨哥”单场直播的平均在线人次达到60万左右。在传媒公司负责直播切片业务的李伟（化名）对剁椒TMT表示：“基本上发小杨哥一条切片视频差不多有近一万的流量。”
其次，就是疯狂小杨哥的供应链，一直以来“把价格打下来”都是小杨哥和粉丝互动的主要话题，从直播的产品来看，除了价格优惠外，小杨哥还为粉丝争取到了很多“赠品”。就拿追觅的洗地机来说，原价3999直播间直接变成1999，还送替换滤芯、滚筒、吹风机以及11个清洗剂，划算的折扣引得粉丝纷纷下单。而越做越大的两兄弟，为了提升自己的供应链优势，还专门成立了三只羊公司，成立专业团队专门对接供应商，从而拿到更高的折扣。
“分发生意”日渐壮大，
超千个分发账号“待授权”
除了吸引品牌方之外，小杨哥还吸引了不少的短视频玩家，他的“分发生意”也是日渐壮大。


来源：抖音截图
之前曾有自媒体爆料，小杨哥靠直播切片一个月就可以拿到1600万的佣金，这个数据的确有迹可循。
李伟对剁椒TMT表示：“做小杨哥的切片视频，一个账号起号后，走3：7分成模式，一个月差不多可以赚5000元左右，玩的好的可以上万元。”
据三只羊官网介绍，疯狂小杨哥的视频在取得授权后，是按3：7比例分成的，做账号的人拿3，三只羊拿7，之后根据销售业绩可申请更高的分成比例，最高可以达到5：5分成。三只羊网络负责人表示：“目前有上千人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额能达到10万元，就能拿到50%的佣金分成”。
我们按3：7分成来算，如果账号运营者赚5000元，小杨哥就能赚1.2一万元。粗略计算下来，1000个账号就是1200万元左右。
据李伟介绍，现在小杨哥的视频授权已经停止了，他还表示从审核群来看，截至目前小杨哥差不多还有近千个分发账号处于“待审核”状态”。


来源：抖音截图
也就是说，这些账号如果全部过审的话，小杨哥额外会有数千万的佣金收入。当然，李伟也进一步说明了小杨哥目前正在做减法，似乎从今年开始就在收缩过审量了。
直播切片之所以受欢迎，则是因为操作起来并不复杂，一个人用一台手机和一个账号就可以直接上手，拿到免费的授权后，大主播方会提供高清的素材和对应的商品链接，只需要对直播切片素材进行二次剪辑加工，在把提及的商品挂上小黄车，坐等出单就可以了。
像美菱拖地机这样的切片视频还有很多，一个内容火了之后，其他授权账号纷纷加入，进行矩阵推广，为切片账号涨粉的同时，也在增加小杨哥的热度，甚至是销量。目前已经养出了不少10万粉以上的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。因此，现阶段小杨哥直播切片“赛道”非常拥挤。
李伟表示：“现在做小杨哥切片靠的内容和运气，做的人多了就开始卷，目前个人做还是比较难的，授权通过率也很低”。
而这种情况之下，也就催生了第三方生意，比如李伟这样的传媒公司，主要做的就是帮想要做直播切片的人拿到授权，并且为其提供养号服务、运营指导、剪辑培训课等，并从中收取一定报酬。
月收入超“千万”的小杨哥正在积极降温
今年以来疯狂小杨哥的涨粉速度让自己都“害怕”，现在抖音的粉丝总量更是已经超出刘德华近两千万，个人排名第一。今年6月停播两个月之后的回归“首秀”也是人气爆棚，开播仅10分钟，点赞量就达到了1.7亿。感受到压力的小杨哥缩减了直播时间，把原来一周直播三次变成了每周二、周六两次直播。
据蝉妈妈数据显示，在抖音月榜达人排名里，疯狂小杨哥排名第二，最近爆火的衣哥、交个朋友紧随其后。
尽管疯狂小杨哥距离第一名的东方甄选差了近一半的销售额，但直播次数却是东方甄选的三分之一。也就是说，如果小杨哥不减少直播次数，又或者是和东方甄选直播相同频次，其GMV势必会稳居第一。
来源：蝉妈妈
很多主播火了之后开始“恰烂钱”，有的因为上亿元偷税被封杀的、有因为产品质量立不住被投诉没的、还有专门蹭热度博眼球的，相比之下，小杨哥显得“格外低调”。
小杨哥曾自爆不想赚快钱，他表示曾有多家游戏公司找他来“带货”斗地主游戏，只需要直播16个小时玩游戏的过程，最终有三家公司从1500万谈到了2800万，即使交了45%的税，还能剩下1000多万。之所以没有接这个工作，并不是因为自己“不差钱”，而是怕误导未成年影响不好。另外，这波操作也让粉丝更加信任小杨哥，纷纷刷屏“果然没看错你”。
而游戏公司之所以找来，也是看到了小杨哥的商业价值。小杨哥曾在200万的账号上直播过斗地主，当时就有十几万人观看，如果现在直播影响会更大。
那么，问题来了，粉丝超过刘德华，摘得“抖音第一网红”桂冠的疯狂小杨哥到底一个月能赚多少钱呢？
我们拿20号小杨哥的直播来做参考，当场最低GMV为2500万，按此前小杨哥自爆的10%佣金来算，大概是250万左右。现在小杨哥的直播频次是每周二和周六，那一个月至少8次直播，算下来就是2000万左右。在加上分发视频的千万的佣金，月收入十分可观。
并且，小杨哥公司还签约了不少达人，如251.9万粉丝的乔妹、186.9万粉丝的小白龙（也是小杨哥助理）等等，这些达人的收益也会为公司加成。毕竟60几万粉丝的网红，一个月甚至就可以赚到几十万。不过，小杨哥5层办公大楼的租金成本、130+员工工资、设备费用等也是需要减去的。


来源：抖音截图
持续的爆火，也让大家对小杨哥的监督力度越来越高，因此小杨哥的直播间也时常被网友举报。有粉丝在直播时喊话小杨哥按时缴税，也有一些网友纠正其直播间应该少出现性感美女疑似擦边球的行为。就连抖音官方对其也是高度关注。4月8日，小杨哥因直播说出敏感词被官方强制下播。


来源：企查查截图
值得一提的是，7月5日小杨哥的三只羊注册了“小杨臻选”的商标。而从交个朋友、东方甄选火了之后，纷纷布局自有产品，想靠自己的供应链存活的情况来看，小杨哥此举或将是在为自己日后的“自有品牌”提前抢占“坑位”。那么，如果小杨哥日后做了自有品牌，你会买么？