谷歌史上第二大收购案获批，这家公司能为处境尴尬的谷歌云带来什么？

　　

记者 | 李京亚

谷歌收购网络安全公司Mandiant的交易已清除了最关键的障碍。
谷歌在上周的二季度财报发布会上宣布，美国司法部已批准了谷歌54亿美元对网络安全公司Mandiant的收购案——这是谷歌史上第二大收购案，仅次于2011年以125亿美元收购摩托罗拉手机部门Mobility。
谷歌管理层预计于年底彻底完成这笔交易，届时Mandiant将被纳入谷歌云业务的安全组合中。
收购的消息最早于今年3月8日放出，当时双方联合宣布，谷歌将以54亿美元收购Mandiant，每股23美元，这一收购价格比两周前Mandiant的平均股价高出57%，处于市场对Mandiant估值的中位。
谷歌目前现金储备和短期投资总和接近1700亿美元，54亿美元的收购价对谷歌来说如九牛一毛，且Mandiant此前一直亏损，带来的直接效益也不为谷歌所看重，那这笔收购如何为谷歌云带来技术和商业的双重价值？
谷歌云一直被视为谷歌的第二增长曲线，该部门前负责人Diane Greene曾于2017年提出了一个宏愿：要于2022年7月31日超越云计算市场的领头羊AWS云。截至发稿，该目标不仅没有实现，Diane Greene也于2018年离职。
时至今日，谷歌云仍处于行业第三，翻身迹象微弱，某种程度上还存在着会被亚马逊和微软联手边缘化的风险。根据Synergy的数据显示，截至二季度，AWS拥有34%的全球云基础设施市场份额，比微软和谷歌的市场份额总和还要多。
但谷歌云一直在倾力追赶，即使今年北美云厂商资本支出集体放缓。二季度，谷歌云的营收增速达到36%，超过了AWS的33%，仅次于微软Azure的40% 。其在云资本的支出方面增速也超过了两个竞争对手，二季度同比增长24.2%， 微软的同比增速只有6.5%，AWS是8.6% 。
有分析指出，从客户结构看，谷歌云的一大优势是在美国TO G市场上的表现相当不错，拥有美国国际开发署、美国空军研究实验室和美国农业部等客户，与AWS表现接近，也没有被深耕政府市场的微软拉开太远，但最大的劣势则在于入场时间太晚。
此次收购Mandiant有助于谷歌云进一步撬动美国G端市场。Mandiant自身业务具有鲜明的美国军方背景，其创始人凯文·曼迪亚来自美国国防部，许多雇员也来自美国情报界。Mandiant 2013年被顶级网安公司FireEye以10亿美金收购之后，对TO G市场的渗透更加深入。由于FireEye创立后主要提供用于应对高级网络威胁的防护服务，美国曾要求政府机构和大型军工集团部署FireEye的产品。
2021年，出于业绩考虑，FireEye以12亿美元将其产品业务出售给STG，后公司更名为Mandiant，成为专注于网络事故应对和网络安全测试的上市公司。而谷歌将Mandiant收入囊中，今后或能为其带来丰富的美国政府订单。有分析指出，政府和国防领域已成为微软Azure和AWS竞争最激烈的地带。
不仅如此，这桩收购案在技术层面的匹配度甚至比商业层面更高。
全球云计算行业高速增长的时代已经过去，对于已进入白热化竞争的各家云计算巨头而言，云平台的安全性是决定下阶段成败的关键。以Maze为代表的勒索软件在2019年底发动了第一波代表性攻击，此后这类事件逐年逐季激增。到了2021年，勒索软件的网络攻击增加了105%，全球共计超过6.23亿次，以政府作为目标的攻击增加了1885%，居各大领域之首。
Mandiant目前通过基于SaaS的XDR（扩展检测和响应）平台Mandiant Advantage提供实时的威胁情报、事件告警分析的自动化服务，并对来自各种供应商的安全控制产品有效性进行验证，这与谷歌云近年的安全发展方向不谋而合。
XDR是一个新的安全细分领域，指一种基于SaaS的、绑定到特定供应商的安全威胁检测和事件响应工具，只要是为了解决威胁检测与响应的问题能力模块都可归入XDR领域。
在XDR之外，Mandiant还拥有业界最高水准的管理防御服务，将来可以作为谷歌云IaaS服务的附加方案打包出售给客户，作为端到端解决方案的一部分。据业内统计，仅XDR和管理防御就能为谷歌打开一个超过450亿美元的全新市场。
在谷歌公布对Mandiant收购之前，微软曾花很大精力与之接触，但最终以Mandiant与自己技术不适配为由放弃。微软全渠道事业部首席技术官徐明强曾告诉界面新闻，微软此前收购CloudKnox，看重的是这家公司提升客户管理在多云环境当中权限的能力。换句话说，微软在安全领域布局的思路是根据客户要求来提供全方位、立体的防护。
即使Manidant不能帮助谷歌云超越微软，但或能做到很大程度上扭转目前8.58亿美元的运营亏损，使其快速变成一个盈利部门。谷歌CEO皮查伊一直表示，谷歌云的安全产品是一个强有力的差异化因素。
Mandiant所处的信息安全市场2022年的全球规模在1704亿美元上下，仍有许多参与者陆续入局，竞争态势接近红海。
网络安全领域新秀辈出。去年，微软在安全领域收购了一批优质初创公司，包括从事多云管理的CloudKnox和数字威胁管理厂商RiskIQ。在Mandiant之前，谷歌于今年1月收购了以色列网络安全初创公司Siemplify。谷歌对Mandiant的这笔收购有可能排到网安领域历史前四。
Mandiant的创始人曼迪亚近年还经营着一家专投网络安全领域初创的风投机构，名为Ballistic Ventures。作为投资人的他眼光独到，以精准辨识创始人与安全业务的适配度著称。在他看来，现今全球80%的网络安全初创公司都是多余的。但这一次，他用投资眼光帮自己选到了一个最合适的东家。

---