越南互联网，复制中国

来源：远川研究所
大家好，我是张纬杰。欢迎和我一起用产业视角看世界。
从越南出口超过深圳，到李嘉诚投资越南，越南这个国家再次吸引了大家的注意力。
其实，越南除了传统印象中的中低端制造业，在互联网软硬件基础上也在不断发展，而这也给了中国互联网企业出海越南以更多机会。
本期节目中，我十分荣幸地邀请到了一位有着6年出海越南经验的资深互联网泛娱乐领域从业者珍妮斯，一起聊聊以下几个问题：
当下的越南互联网行业里，社交、游戏、电商、网红直播带货等赛道中有哪些比较热门？又有哪些赛道还有机会呢？
以下为访谈内容节选的文字稿：
奥特快：越南的互联网社交赛道的近况如何？
珍妮斯：目前，越南年轻人最常用的一些社交媒体有YouTube、Facebook和Zalo，Zalo是越南的微信，然后还有Facebook的Messenger、Instagram，和紧随其后的这两年在东南亚发展比较迅速的Tiktok。
奥特快：近年来，越南的电商市场发展如何？
珍妮斯：在越南，比较主流的一些品类主要是电子产品、时装、玩具还有家居产品。
其中一个比较特殊的品类叫3C电子产品，是我们国家比较有优势的品类，但越南市场对3C的品控要求比较高一点，单纯依靠产品性价比没法抢占市场。去到当地会发现，一旦去到机场就会看到VIVO、OPPO的大广告牌子，他们跟当地的明星合作推广，所以3C这个品类可能会有点吃力。
一些比较细分的品类还是比较受欢迎的，例如女装中的一些衬衣、睡衣、夹克、背心、长裤、长裙，美妆保健里的护肤品，还有一些卫浴媒体品类、母婴里的童装、一些婴儿产品，还有家居里的家居寝具、厨房用品，这些在越南是十分畅销的。
奥特快：越南的网红直播带货发展得如何？
珍妮斯：越南作为全球网红营销的第二梯队，网红的存量正在不断攀升、呈指数级增长，主要是以美妆带货、游戏类居多，他们的创作能力和配合度是很高的。
通常网红层级分成三层，第一是Top明星网红的层级，粉丝量在50万以上，一般的身份都是演员、运动员、顶级模特，这类网红的传播力比较强，具有自主选择品牌商的优势。
第二层是大V网红，类似于抖音比较有实力的中腰部网红，粉丝数在10万到50万之间，这类网红会有比较粘性和参与力很强的粉丝群体，然后形成以他们为中心的圈子，也会受到一些周边的网红朋友的影响，传播效果也挺高。
第三层是21年到现在那边比较受欢迎的小网红，在国内对标叫KOC、小红书上有一定的粉丝群体，粉丝数在2K到2万之间，这些的网红流量比较精准，会比较用心地帮忙做相关类型的内容。
如果是一个Top明星网红，一般一条会在几万到几十万美金不等；大V网红一般在3000到8000美金一条；对于小网红来说，最多的形式就是用资源置换，他们出贴，这个商品就给到他们。
奥特快：越南是否有类似国内的网红MCN机构呢？
珍妮斯：之前有个段子说，一个品牌想在国内发展起来，起码要发3000篇知乎、找5000个小红书的KOC种草，在越南这一套也可以走通，因为基本上他们的网红都互相认识，粉丝群体都有共同点，基本上一个网红发了帖子，然后有很多网红进行互动，粉丝交叉覆盖，以此来提升销量。
Yeah1是越南最大的网红MCN，06年成立，现在已经上市了，除了做越南还做东南亚的周边国家，他们还开发了一个网红接单的平台——Yeah1CASH，相当于一个网红投放平台，如果网红有一定的粉丝量，就可以在这个平台里建立账户，像小红书一样运营自己的IP、发布一些优质内容，公开自己能做的业务范围，然后可以在这个平台上对接到广告合作商。
奥特快：对于国内玩家来说，越南的网红经济有哪些机会？
珍妮斯：第一，在更垂直的MCN营销机构方面，虽然越南那已经有了大头，但池子那么大，还可以有很多的垂直细分的网红机构和内容栏目的。
有个平台是台湾的bizbox，为台湾品牌提供进入越南的一站式解决方案，从品牌战略到落地建公司再到上架销售，都有一条龙的服务。
除了垂直MCN，垂直类电商平台也是个潜在机遇点。
电商平台方面，虽然已经有了Shopee、Lazada，其实还可以有一些垂直品类的相关平台，例如像国内的得物这种电商购物平台，可能在越南那边比较受年轻人欢迎。
除此之外，网红营销本质上还是靠内容，而在优质内容的供给上，越南本身还不够。
我目前了解到，Shopee开始有运营内容制作者的意识，它会在端内招募一些内容创作者，产出视频和图文内容进行种草，类似于国内的淘宝逛逛，但唯一要解决的是怎么去找到适合的网红，（这是）第一个。
第二个，本土语言可能是比较大的门槛。
另外，在网红直播带货浪潮席卷全球的情况下，像脸书和油管这些海外大厂也在增加对越南的布局，利用早期的政策支持也是机会所在。
最后一个板块，可以根据Facebook和YouTube上针对电商销售的流量政策扶持，对电商直播内容有打赏系统的分层奖励，在Facebook上可以开一个Facebook的店，然后直接在配置里卖东西。
奥特快：小众市场上的语音K歌类社交app是否有发展潜力？
珍妮斯：语音K歌类的社交比较符合东南亚人的娱乐生活习性，获客的成本也会相对低一点。
之前（我）做国内出海的K歌软件，见证了这一款产品从零到一，我发现越南人这边，特别是年轻人还有些夕阳红年龄层的朋友，都比较喜欢聚众玩，然后唱歌消遣，也喜欢吸引别人的关注、分享自己的生活。
当时，我们抓住了这些点，在端内打造了一些比较有意思的家族社群的玩法，还有线上K歌房的形式，还有一个歌手认证的体系，结合我们在端内宣扬的slogan——人人都可以成为歌手的这一概念，做出一套造星计划，吸引他们到我们平台来玩和消费。这些人是我们粘性度较高的种子用户，他们也愿意分享，为自己和平台做代言。
当时在16年底、17年初的三个月里，通过小批量的市场买量，然后和KOL进行了一些合作，还有一些种子用户的口碑传播，成功获取到200万用户，进而在这么短的时间内成为日活超过25万、月流水超过150万美金的K歌产品。
奥特快：除了K歌之外，普通的语音社交在越南有机会吗？
珍妮斯：K歌以外，还可以做语音聊天的形式。
在广州和深圳有很多团队在做这个尝试，因为语音社交平台的形式对用户的学习成本是比较低的，然后通过语音沟通的压力比视频面对面的压力小很多。
欢聚YY旗下有个叫Hago的是越南发展比较迅速的，还有深圳那边的Yoho，之前Waka是赤子城旗下的语音社交平台，他们在短短一年时间里，通过一些小游戏破冰，还有一些相关的语音房互动，取得了月流水超过200万美金以上的好成绩。
奥特快：越南的在线教育和知识付费行业是否有发展前景？
珍妮斯：20年新冠疫情到现在，越南有很多人很习惯在网上学习一些课程，例如在网上学中文、学英文，如果有这么的一个在线教育的平台，像国内的得到和喜马拉雅这些有付费课程意识的平台出现的话，对于他们来讲是很愿意的。
奥特快：除了语音社交与知识付费外，还有哪些小众场景可以挖掘？
珍妮斯：还有一些有特定的市场份额，但在越南还没有深化的领域可以看一下，像一些出海的漫画领域，或者像B站这种可以看到正版番剧的平台，都是值得投入的。
因为越南的年轻人比较喜好日韩文化，会追日本的番剧。
奥特快总结：
与珍妮斯聊完后，我有两个想法：
第一，过去十年，中国在互联网方面的商业模式创新其实给很多发展中国家也提供了类似的问题解答方案，尤其是在与中国文化相似的越南，这种表现更加突出。
国内的社交、电商、直播带货、知识付费、在线教育等一系列产品，都有可能在越南重新来一遍，这对已经在国内的红海卷得死去活来的创业者而言，是个非常值得关注的机会。
而关注到这一点前提是打破对区域国别的刻板印象，不要一提到越南乃至亚非拉就是贫穷落后，亚非拉包含上百个国家，里面有着巨大的异质性，哪里是三言两语就能概括的呢。
第二，我们常常把东南亚当作我国某种意义上的竞争对手，比如国内产业链会外迁东南亚，这的确会对我国劳动密集型产业就业产生影响。但我认为，从更长远来看，东南亚不仅不应该被当作对手，而是应该被当作朋友甚至当作小兄弟。
阎学通老师有个观点就很有意思，就是在发展军备的同时，承诺给东南亚国家军事安全保护，让对方缓解对一个强大中国的戒心，这种思路在我看来就是一种更宏阔的观点。
经济上也同样如此，为了在国际舞台上的长期博弈，广泛的国际统一战线是必不可少的，适当让利也是必须的。一带一路本身就有扶植东南亚经济，造福东南亚人民，让东南亚人民可以成为我国商品消费者的目的，这样不仅可以使我国企业受益，也可以争取更多的同盟军，在面对真正强大的那个对手时增加更多筹码。
好了，本期节目就到这里，欢迎大家转发、关注、点赞。
如果您对海外市场和企业出海有自己的观察和思考，欢迎与我联系交流。
我是奥特快，我们下期再见！
作者/ 奥特快
这是远川出海研究的第218篇原创内容

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