有点流量就想当网红，做直播带货？现在粉丝的韭菜没这么好割

最近“杭州郑女士”意外走红，随即签约了某mcn机构，进驻某短视频平台，有些朋友可能还不知道她是谁，可能看到这张图你们就知道了。

郑女士的账号短短五天内就吸粉50万，截止到现在粉丝已经超过80w，但是前几天带货的时候却翻车了。
　　01走红完全是一场意外
郑女士的走红真的是一场彻彻底底的意外，在今年5月份的《1818黄金眼》节目播出一则换锁师傅把锁装反，将老人锁在家里整夜的节目，而美丽的郑女士就是故事的女主。
视频中郑女士颜值姣好，身材出众，导致网友的关注点完全偏了，网友们都纷纷留言：“郑女士说得对”、“我们永远相信郑女士”。

虽然郑女士的目的是进行维权，热心网友们根本无心了解事情经过，而将注意力全部放在郑女士身上。
郑女士火了以后立马就有公司向郑女士抛出橄榄枝，不出所料，几个月之后我们就在某短视频网站见到了郑女士，短短时间就吸粉，但是郑女士并没有运营好这些粉丝。
　　02第一次直播就翻车
第一次郑女士直播的时候，有138w粉丝观看，观看人数秒杀众多千万粉丝的大网红，

但是一共卖出的产品只有24单，这个数据妥妥的翻车了，究其原因就是太不把粉丝当回事了。
首先郑女士刚刚入驻抖音半个月就开始了第一场直播，这个举动实在太仓促了，粉丝还没达到一定黏性就开始强行带货往往适得其反；
其次就是定位和选品不准，说得俗一点，郑女士的粉丝都是冲着郑女士的颜值和身材来的，我认为粉丝群体超过90%都是男性，而男性可以说是电商最不待见的一批人，男性的消费能力低到令人发指，
而郑女士此次直播中的选品竟然是价值1999的智能门锁？？？更奇葩的是这个门锁是她当初上《1818黄金眼》投诉的品牌，我看到她的选品以后，我甚至觉得这是人类迷惑行为大赏，我甚至觉得郑女士背后的公司应该把这个运营团队开掉...

而且反观郑女士账号数据，一条不如一条，内容没有任何亮点，直播效果又这么差，迟早有一天会被粉丝和平台抛弃。
而且现在的人，稍微有了一点流量以后，丝毫不做任何的准备工作，就想着带货割粉丝韭菜，很抱歉，这届粉丝没你想得这么好割！
听哥一句劝，实在不行找个厂上班吧，带货不适合你们...
　　03男粉多就没法带货吗？
上面说了郑女士的粉丝可能超过90%都是男性，那么是不是意味着男性粉丝多的账号就不适合变现呢？
先说结论：不是，但是会比较难。
提到男性粉丝如何带货就不得不举一个最近爆火的例子——美少女嗨购go，粉丝量已经达到了160w+。

根据数据显示，观看美少女嗨购go的男性粉丝超过73%，直播时的男性粉丝观看量甚至超过85%，而她们近一个月的带货的总额达到了2000万，她们是怎么做到这个成绩的呢？
①直播模式
看惯了传统电商模式尴尬的剧情，拙劣的砍价戏码，以及最后的声嘶力竭大喊：3！2！1！上架，真的每次看得我尴尬症都犯了。
而美少女嗨购go的直播间就是四个美女蹦迪，你没听错就是蹦迪，而且她们的直播时间是晚上8点开始，持续5~6小时，是不是跟你去酒吧、夜店的时间一模一样，她们也被戏称为蹦迪式带货。

②带货形式
传统的带货模式，就像一个推销员给你详细地讲解产品的功能、优点，恨不得把产品夸上天，这种模式对于男粉来说其实效率很低，因为男性粉丝在决定买这个产品之前一定会多渠道比价，直至找出一个最低价才会下单，而一般的主播基本上不可能拿到厂家的最低价，所以对男粉吸引不大。
而美少女嗨购go的蹦迪式带货讲究的就是一个重氛围，轻产品，你在她们的直播间，从来都不会听到大段的产品介绍，也不会跟你讲价格，她们往往是在蹦迪的过程中不经意的介绍那么一两句产品，而且很聪明的一点是，美少女嗨购go的直播间从来都不会比价，她们的说法是“不比价，想支持我们，就下单”。
就比如你去酒吧蹦迪，你旁边的女伴渴了，你给她在酒吧买了一瓶可乐，氛围已经烘托到这里了，你会关心这个可乐的价格是20还是30吗？
③选品
不论氛围怎么烘托，选品不好都白搭，因为男性粉丝终将回归理性，对于男性粉丝来说选品要遵循三个原则：便宜、有用、消耗快。
美少女的直播间近30天的带货数据显示，他们带货的平均客单价只有30块左右，而且其中超过70%的产品都是食品饮料，这对于男粉来说，“反正都用得着，支持一下就支持一下呗，没什么大不了。”这不比直接打赏女主播划算？

就这样男粉丝们一边听歌，一边唠嗑，顺便下下单，最后达成了一个月2000万营业额的傲人成绩。
好了今天的分享就到这里结束了，所有失败的背后其实都有迹可循，杭州郑女士的这次直播翻车就告诉我们，不是有了流量之后就可以拿着镰刀割粉丝的韭菜的，好歹你也提前把刀磨快点呗，是不是！
最后，问问我广大的男性粉丝们，你们在直播间买过东西吗？（别忘了点赞和关注哦）

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