魅族取巧做三零手机，为何失败？

在厂商争相开广告的今天，魅族反其道而行之的做法是有利于用户体验的，但或许魅族有点超前了。而取巧性质的差异化竞争，在今天残酷的手机行业，已经行不通了。毕竟，巨头们的综合实力太明显了。

在广告无孔不入的今天，做一款零广告的手机能成功吗？不论答案如何，魅族显然已经失败了。9月9日，众多网友发现，魅族官方微博删除了“三零”相关的宣传。三零是指“零广告、零推送、零预装，这是魅族18发布时的主要卖点。”陆玖财经在魅族科技微博中搜索“三零”，已搜索不到任何内容。
随后魅族发布公开信，称魅族18上的纯净体验受到广泛的认可，但在激烈的竞争之下，Flyme将“保持与行业一致的运营政策”。
魅族没有解释什么是“与行业一致的运营政策”，但众多讯号之下，“取消三零”已是板上钉钉。三零手机的失败自然离不开销售状况，今年五月，发布不到三个月的魅族18降价600元。
如今的魅族已是手机市场中的“others”，在研发、整合供应链、渠道等能力落后于头部厂商的情况下，软件层面的“无广告”是魅族为数不多能做的创新，但随着魅族公开信的发布，“三零手机”已成为绝版。魅族手机曾经在学习苹果上在国内领先，甚至黄章与雷军也是亦师亦友，如今为何下滑如此严重呢？
01 用户不买账
今年三月初，魅族发布了18系列，其最大亮点之一正是“三零手机”。据官方微博透露，魅族18系列全渠道首销1分钟销售额破亿，首销28分钟全网售罄。魅族科技营销负责人万志强在个人微博中表示：“18系列的首发备货量已是往年的近三倍，没想到20分钟就全卖光了。”
但如果真的卖得好，谁愿意取消“三零”导致自己前后不一呢？据数码博主“科技痞子”在京东平台的截图显示，截至4月23日20点25分，魅族18在京东上的月销量为11945台、魅族18 Pro的月销量为12950台，两者相加月销量不到2.5万台。在同一时间，发布仅24天的竞品一加9月销量为52295万台。
京东平台只是魅族18的销售渠道之一，未必能反应全貌，但降价无异于承认了销量不理想。今年五月，众多网友发现，在京东平台上，魅族18的起售价已从原来的4399元降低到了3799元。作为一款3月发布的手机，在发布还不到3个月时就直降600元，实在是有点突然。
熟悉魅族的用户可以看得出来，4399这一起售价在魅族的产品中是偏高的。相比于上一代魅族17的3699元，整整高了700元，也高于早两个月发布的小米11的3999元。第一观点创始人吴茂林告诉陆玖财经：“产品的定价因素有很多，不能说这700就是实现‘三零策略’的成本，但厂商失去的广告收入，一定会在售价中弥补回来。”
我们无法确定700元的差价里有多少是“三零”的费用，但从魅族18的降价和“三零”的取消来看，消费者无疑不愿意掏这个钱。众所周知，价格是智能手机绝对的痛点，而一个“纯净的使用体验”似乎算不上。吴茂林也表示：“从事实来看，‘三零’的吸引力可能并不如降点价、做点促销。”
用户的说法也验证了吴茂林的观点，陆玖财经就广告情况询问了一位从魅族2就开始使用的老魅族用户，但他表示：“不太清楚，好像各款手机一直都没有广告。”由此可见，对部分用户来说，是否有广告对其影响并不大。
02 已是手机厂商中的“others”
“三零手机”不好卖，魅族手机也不好卖。
由于外观设计、界面清新、粉丝社区发达等因素，魅族经常被称为手机厂商中的“小而美”。
但小而美并不好做，手机市场已呈现高度集中的状态。据IDC数据显示，2020年全年，国内手机市场前五位共占市场份额的96.5%，包括魅族在内的“others”仅占3.5%。
魅族的市场份额还剩多少？此事还曾闹过乌龙。2020年4月，一个ID名为“meizu客服”的微博账号称，魅族市占率仅剩1%。事后证明，该账号为假官方账号，但数据却不假，据Counterpoint数据显示，2019年第三季度，魅族的市占率正好是1%。
1%并不是终点。据 CINNO Research数据显示，2020年上半年，魅族市占率为0.5%，第三季度下滑至0.3%。而到了全年数据中，魅族干脆就没有上榜。
过去的魅族时常被用户和魅族高管拿来与小米对标，但在小米超过苹果成为全球出货量第二的同时，魅族已经掉队，而在强者恒强的手机市场，掉队了就很难追上。
“目前的手机市场同质化严重，想要差异化必须重资产投入，手机行业已是一个高人员规模、高研发投入的行业了。”手机业内人士刘包包（化名）表示。但作为“others”的一员，如今的魅族已不具备这种投入的能力了。“想要投机取巧将系统零广告、零预装、零推送作为卖点来打一个翻身仗，想着这样可以差异化。反正光脚不怕穿鞋的，放手一搏，万一搏对了呢？另一方面，其实魅族现在的量太小，也不太有商业化的价值，广告主也不是傻子。所以魅族顺水推舟，干脆不要广告和预装，直接宣传三零手机。”
没想到，这个选择和放手一搏，不仅没有翻身，货也卖得不好反而连广告收入这部分也丢了。
经过多轮的高管变动，魅族显然一直在收缩。据天眼查显示，2020年，珠海市魅族科技有限公司社保人数仅为916人，而据小米2020年报显示，小米2020年仅研发员工就超过了一万人。巨大的体量差距使得魅族难以在研发上挑战头部玩家。
不过，在几大手机巨头市占率超过90%的今天，实力和体量远远落后的魅族，仍能通过一种“捷径”走出自己的产品差异化，这种探索仍然值得被记住。
手机专家吴茂林表示：“在厂商争相开广告的今天，魅族反其道而行之的做法是有利于用户体验的，站在更高的视角看，或许魅族有点超前了。”
由于没有大量的人员和资金投入，魅族在系统上的差异化取巧路线，宣告阶段性失败。当三零手机渐渐成为绝版，魅族手机，也在这轮竞争中渐渐失去了产业优势……

---