年终大促谁是赢家？销量翻倍，月销百万，产业带卖家在SHEIN掘金

本文来源：时代财经 作者：李馨婷
“黑五网一”连着圣诞，跨境电商行业的全球年终大促正值酣战。
据商业软件公司Salesforce预测，今年假日购物季期间（11月1日至12月31日），中国的电商平台应用将在西方市场吸引1600亿美元的消费，占据中国以外地区21%的销售额。
一批来自中国各大细分产业带上的卖家，在这场销售狂欢中收获颇丰。
来自浙江义乌的张军刚结束了一轮紧锣密鼓的发货。张军的店铺主营浴室收纳架，产品销售单价在几十美元，产品不算便宜，但销量颇为可观：从11月大促开始截至12月第一周的5周来，其店铺的周销量在1000单以上，环比10月增长了超过100%，相比8、9月份，则增长了300%。
在距离义乌近千公里外的河南许昌，早从10月末起，邓楠的假发店铺销量相比日常已经增长了85%。山东高密的劳保鞋卖家董峰，黑五期间的订单则翻了一倍多，日均订单几百个。
跨境电商的列车仍在疾驰，如今，列车上又多了一批乘客：随着国内多地产业带崛起，近年来，相当一部分卖家借道跨境电商平台，将目光投向更为广阔的海外市场。瞄准海外需求，一批精耕产品的黑马卖家崭露头角。



产业带卖家在SHEIN乘风破浪
近期年终大促的收成，是各卖家日常经营状况的集中反馈。
在SHEIN开店3年，如今，邓楠的店铺每月都能售出4万顶色彩缤纷的假发，月销售额在200万美金。4月份入驻SHEIN以来，董峰的劳保鞋店铺销量节节攀升，日销量从最开始的十几单，逐渐稳定在上百单，到最近的年终大促，这个数字又翻了超过一倍。张军店铺的销售额则是以每年100%以上的速度攀升。
尽管入驻SHEIN的时长、经营的品类并不相同，但邓楠、董峰与张军都是掐准了海外市场新需求的“小众”产业带卖家。
寻找新的发展增长极，就是“张军们”入驻SHEIN的共同原因。
张军的主阵地义乌，连接着世界五金之都金华永康与中国模具之乡台州黄岩，收纳用品的产业基础得天独厚。同时收纳用品是跨境电商热门品类，市场竞争激烈，跨境老商家张军在2022年时便主动找到SHEIN开店，以拓宽产品销售渠道。
长期深耕国内市场的董峰与邓楠，则是在发现潜在商机后，想要探索出海业务。
入驻SHEIN之前，董峰已在山东高密开厂超过5年。劳保用品产业一直是高密的传统优势产业。最新一项统计数据显示，高密市现有劳保用品市场主体2380家，年产防护手套40亿双、安全鞋1.5亿双。此前董峰一直把生产的劳保鞋放在国内平台上供应给其他贸易商，与海外市场几乎是零接触。直到发现自家产品被大量“跨境代采购”供给外国人后，董峰决定亲自上场。
邓楠工厂所在的河南许昌，假发产业是金字招牌。在许昌，有超过30万人直接从事与“假发”的相关工作，平均每15人就有一人以此为生。在国内外假发市场的消费差异上，邓楠留意到了业务前景。“假发在国内并非必需品，许多消费者在佩戴时都有一些羞耻感。但在海外，假发是时尚必备品、是重要的配饰，一些消费者一次就买十几顶。”邓楠说道。



靠SHEIN实现业务升级
随着市场竞争加剧，近年来，价格战成为跨境电商行业的一大现象，运营难度增大、利润率走低成为行业痛点。因此，邓楠等卖家现阶段发展业务的诉求，远不止于实现销售额的增长，发展出一个更健康可持续的商业模式，才是他们的终极目标。
SHEIN作为全球领先的跨进电商的先行者，给卖家提供了一套成功出海的组合拳：通过实时分析追踪时尚趋势并将“小单快反”按需供应的方法论运用到极致，SHEIN推出的自有品牌产品深受海外消费者欢迎。
懂供应链、懂趋势、懂市场、懂用户的SHEIN，让广大卖家拥有了以需定产的科学的产品思维。
刚开店时，董峰上架了一批在国内畅销且实用的产品，销量却不温不火。在和SHEIN品类买手沟通并翻看买家评论后，董峰才意识到，在欧美这类劳保鞋畅销的市场，除了产品本身的功能性，消费者还注重产品的美观度与穿戴时的便捷度。了解问题后，在保证功能性前提下，董峰为产品增加了更多潮流元素与配色，更新上架后的新款产品果然起量很快。
张军则结合平台建议针对产品进行用户个性化开发，在既有产品上寻找功能和设计上的优化空间。通过两个月的备货与测款，张军打磨出了一款“易用”（可悬挂在浴室夹缝，不必占用原有空间）、“耐用”（金属材质坚固耐用，抗腐蚀）、“好用”（价格公道，成本合理）的浴室收纳架，该款产品也成为了店铺今年年底大促的爆款。
而SHEIN擅长的柔性按需供应链模式，也在赋能给更多平台上的卖家，帮助卖家们转型或巩固自身的供应链优势。
合作后，SHEIN会帮助一些工厂卖家优化旧有供应链和工厂制度，包括进行生产人员的梯度建设、实现生产线的快速反应和磨合等。经过改造，卖家谢春的化妆刷工厂从东莞拔地而起，出了名的生产效率高、研发快、产品质量好。而如今工厂的灵活生产能力，也让谢春的店铺能够快速迭代化妆刷款式，成为热销款销量动辄高达三、四十万件的“爆款打造机”。
当谢春从SHEIN上“赚到大钱”的消息不胫而走，不少工厂老板闻风而动。据谢春透露，在向他取经后，当地有超过二十家工厂也加入了在SHEIN开网店的队列。
出海要用长期主义思维破局
目前，董峰SHEIN店铺中最受欢迎的两款单品，一款从外表看起来和运动鞋无异，另一款则像是西部牛仔爱穿的高帮皮靴，但两款产品都是具备防砸、防穿刺功能的高实用度安全鞋。
“原来劳保鞋不一定都要笨重，在保障安全性的同时，我也可以将产品做得很酷很潮。有了SHEIN的助力，我的鞋款做得更时尚了。”董峰说道。
看着大促期间全店暴涨了2倍多的销量，董峰向对接的买手发去了催促的信息，打算趁热打铁，再开一家半托管网店。
已经成了月入百万美元的大卖家后，邓楠还想持续进阶。如今邓楠的店铺里，用上了大幅抓眼的营销图片、统一的主题配色、精致的产品图以及细致的产品使用说明。品牌化是邓楠的下一阶段目标。他准备将不同国家的消费者需求进行再细分，搭配不同的产品和模特，力争开拓出全新的目标消费客群。
“中东市场偏向棕色黑色，欧美喜欢彩色，有的人群还会喜欢不同曲度的波浪、辫子等等特殊造型，我们把不同的风格类型都做出来上架到SHEIN，让消费者能有足够的选择，装扮出充满个性的造型”。邓楠说道。
对销量增长的预期，让董峰们决定加大对出海业务的布局，而预期则基于对长期主义经营模式的信心。
在网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城看来，低价卷价格并不会无限期持续，未来，市场会更偏好优质的消费体验，因此，品质化、品牌化、差异化，才是跨境电商未来的发展趋势。
面向广阔市场前景，更多的产业带卖家也将在SHEIN模式的引领下，寻找跨境电商新一发展阶段的机遇。