年底营销季 银行瞄准“升金有礼”

“几十元钱的立减券对我来说还是有吸引力的。”家住北京的王萍告诉贝壳财经记者，近期她收到了多家银行年末资产提升的福利活动短信，并在农业银行APP上参加活动成功领取到38元的微信立减金。
据贝壳财经记者了解，时至年末，银行迎来了“营销季”。相较于以前单纯通过提高存款利率揽储，今年银行更侧重于通过“立减金”等优惠手段，引导客户提升卡内资产。
有业内人士表示，年末是银行吸引客户、拓展业务的好时机。这波优惠将持续至春节前后。不过，银行优惠营销之后，还应进一步加强客户权益体系建设，提升综合服务质量才能进一步巩固资产管理规模（AUM），改善今年以来银行业总体AUM增速放缓的现状。
年底揽客新策略 多家银行推出“升金有礼”
“几十元钱的立减券对我来说还是有吸引力的。”王萍告诉贝壳财经记者，她在看到农行发来的“提升资产赢好礼”的活动后，便将其名下其他银行卡中的闲钱转到这张农行卡上，凑足了可以领取礼金的10万元。
她在几天后成功领取了38元的微信立减金，并在网上购物时，成功抵扣了相应金额。
贝壳财经记者了解，除了农行外，工行、中行、建行、招商银行、光大银行等多家银行均推出了类似活动。与过去提高存款利率揽储的方式不同，今年各家银行均瞄准了“提升资产”到一定额度，即可领取或抽取一定金额的立减金或积分。
如工商银行在App中开展“成长嘉年华”活动，其中包括了“升金有礼”的相关活动。其中，11月的日均金融资产为0，12月的日均和金融资产达到5000元（含）以上；11月份的日均金融资产低于1万元（不含零余额），12月的月日均金融资产提升至1万元（含）以上的，都可以随机获得10000或20000积分。同时，12月的月日均金融资产较11月份提升金额达到一定等级，还可获得抽奖的机会。
招商银行的活动则显示，资产提升享立减活动领至高80元云闪付立减券。如活动对象上月月日均资产小于1000元，满足当月新转入资金高于1000元且保持3天，可领取单笔消费满15元立减10元的云闪付支付立减券等。
“这种优惠活动几乎每年年末都会开展。”一位股份制银行工作人员告诉贝壳财经记者，与往年相比，今年银行并没要求员工拉存款，主要是当前银行存款额度总体够用。而以往靠提高利率来吸收3年、5年定期存款的做法，在利率下行的大环境下并不划算。当前银行更倾向于吸收低成本资金。
瞄准客户手中闲置资金 提升AUM得靠提升服务
在业内人士看来，银行年底积极营销提升是往年较为常规的操作方式之一。
“通常来讲，年底是个人和企业现金流最为充沛的时期。很多人年底会得到有双薪或年终奖，一些工程款也在年底结算。”金融监管政策专家周毅钦表示，银行也主要是抓住这一时机对客户进行营销。
招联首席研究员董希淼指出，这有助于银行可以提升获客之后的“活客”比例。通过优惠，让银行的客户在开户后，还要有资产、使用银行的产品，从而不断提升客户等级、提升客户的活跃度。这也将有利于提升银行的AUM。
不过，在业内人士看来，活跃客户、提升AUM，也需要不断增强产品体系和客户划分体系。事实上，今年以来，银行的AUM普遍增速放缓。各家银行也加大力度提升财富管理等业务能力。
如部分银行对客户体系进行优化，进一步增强对客户的精细服务能力；让“大财富管理”服务进一步加深，提升一线的专业能力等。
此外，光大银行金融市场部宏观研究员周茂华也认为，年底银行也有拓展业务的需求，通过优惠手段，可以增加客户黏性。而目前各家银行优惠主要是通过立减金等形式发放，这也从一定程度上促进了消费。
新京报贝壳财经记者 姜樊 编辑 陈莉 校对 穆祥桐